当品牌们沉迷于借越来越长的产品线跑马圈地时，会否在未来某一刻限制了自己的客户池，将潜在消费者拒之门外？而涉及到关于消费者的自主选择权的争议时，类似的“全家桶”战略是否会存在绑架之嫌？

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从烟油到充电线： 

头部大厂如何靠越来越长的产品线占领消费者心智？

文｜两个至上 CHalotte Yu

【两个至上原创】近日，帝国烟草旗下电子烟品牌blu在英国推出了自有烟油品牌——blu liquid。产品线由薄荷、蓝莓、青苹果等10种口味组成，尼古丁含量提供9mg/ml和18mg/ml两种规格，售价3.99英镑。

BLU品牌由Jason Healy在美国创建，于2012年被美国烟草公司Lorillard收购。随后，帝国烟草于2015年购得BLU的国际版权，并于2022年在法国推出了blu2.0。此次blu liquid的面市，则标志着blu正式开拓旗下烟油线。

头部厂商们的烟油版图

英国市场头部品牌开始出烟油产品为时已久。目前市面上已有多家电子烟品牌推出了自有烟油品牌，如ELFBAR、VUSE、SKE以及ELUX等，规格集中在10ml，售价稳定在4英镑（约5.09美元）上下。

以ELFBAR为例。ELFBAR线上显示在售的烟油共甜品、果味、凉味、烟草味等27款，覆盖几乎全线口味，10ml的烟油要价3.95英镑（约5.02美元）。

 ELFBAR 自有烟油品牌 ｜图源：官网截图

SKE推出的烟油则声称是“尼古丁盐基”，提供口味10款，10ml标价同样为3.95英镑（约5.02美元），3件10英镑。尼古丁浓度有10mg或20mg可选。

 SKE Crystal 自有烟油品牌 ｜图源：官网截图

ELUX 2023年5月在英国推出的烟油在购物网站上10ml 的标价为稍高的3.99英镑（约5.08美元），尼古丁浓度同样有10mg或20mg可选。一位熟悉英国市场的业内人士于近日向2FIRSTS透露，该款烟油在英国的月销量据估可达到300万瓶。

 Elux 自有烟油品牌 ｜图源：购物网站截图

至于英美烟草旗下的VUSE，布阵则显得更为“气派”。其英国官方线上商店显示在售的烟油54款。规格以口数计，2支装1,900口烟油标价6.99英镑（约8.89美元），提供从零尼到18mg共5档尼古丁浓度的选择，更提供4.29英镑起（每包2支）的订购服务，每个月为顾客将烟油送货到府。