用Vuse作为马前卒、以低价策略入局东亚排兵布阵，英美烟草日后会否在某一刻迎来爆发？

【两个至上原创】2023年12月18日，冬天的东京都内，约2300家的FamilyMart便利店中，零尼古丁型电子烟产品“VUSE Go 700”被摆上货架，在售的口味包括“VUSE Go 700 Mint Ice”（薄荷冰）、和“VUSE Go 700 Mango Ice”（芒果冰）等在内的八种。

口味以外，为当地消费者带来更大惊喜的是价格。五颜六色的产品下，价格标签上显示的仅仅是“980日元（约6.78美元）”。

VUSE Go 700被当地媒体形容为英美烟草日本（BAT Japan）手上的“王牌”。自推出以来，获得了不俗的反响。

在日韩市场求突破

长久以来，在欧美、中东及包括马来的东南亚市场，市面上能找到的英美烟草旗下产品，定价往往高于友商同类竞品的价格，且鲜少松动。以中东市场为例，11月，2FIRSTS（两个至上）发现，其在该市场推出了大口数一次性产品“VUSE GO 5000”“VUSE GO 6000”。口数为5000的VUSE GO 5000官方售价被定在80迪拉姆（约20.78美元）。当地与之对标的ELFBAR在售的5000口产品 ELFBAR BC 5000，则被定在比它的一半还低的38迪拉姆（约10.35美元）。

据BAT 2022年H1财报，其旗下新型VUSE在英美烟草TOP5市场（美、英、法、德、加拿大）的市占率达到了34.7%。这样的强势表现确实让英美烟草没有理由在现有价格上作任何的退让。

然而到了远东，情况则起了变化。BAT Japan 一换其母公司的传统矜持作派，以亲民的姿态试图打入这个由日本烟草和菲莫旗下IQOS分割的市场。定价上，与悦刻国际日本推出的定价1,320 日元的RELX MagicGo相比，类似的零尼配置、同样的700口数，英美烟草的VUSE Go 700 便宜了1/4。

 定价1,320 日元的RELX Magicgo｜图源：官网截图

但英美烟草还在继续试探价格底线，上架连锁便利店以后，英美烟草日本的下一步则是开展各类营销活动。适逢日本快消市场传统的“新春大促”，VUSE俨然一副老玩家的熟练姿态，在促销期间大手一挥，将原价本已就低至980日元的“VUSEGo700”的价格大幅下调196日元，仅需784日元（约5.45 美元）即可购得。促销活动一直持续到了1月7日。

 Glo Hyper Pro的2024新春促销活动到1月7日止｜图源：官网截图

除了电子烟，公司在加热不燃烧（HNB）领域也动作频频。2023年12月，英美烟草日本发布其HNB线Glo品牌线下的顶配新品Glo Hyper Pro。该款产品配备能显示设备状态的屏幕，以及“味道选择钮”，转动旋钮即可变更加热模式。在日本，Glo hyper pro的指导价格为3,980日元（约27.54美元）。而类似规格的菲莫国际旗下IQOS旗舰款标价则已惊人地逼近10,000日元（约69.21美元）。相形之下，Glo的价格不可谓不友好。