一次性电子烟禁令传闻之下，英国市场怎么样了？

【两个至上原创】在2023年12月25日，英国迎来了圣诞节。作为一年中最火爆的节日，英国商超将会在圣诞节来临前进行打折促销活动，而消费者也会大量囤货，因此临近圣诞节的11月也是跨境贸易商们最为期待的销售旺季，电子烟贸易也不例外。

然而，根据中华人民共和国海关总署的贸易数据，2023年11月，中国对英国的电子烟出口额环比下降20.89%，同比下降24.06%，仅为9524万美元，创下了自3月以来的新低。一些英国电子烟市场从业者也反映，今年圣诞节，英国电子烟市场显得格外冷清。

 2023年11月，中国对英国电子烟的出口额｜数据来源：中华人民共和国海关总署

究其原因，有从业者认为，这与一次性电子烟禁令的传闻有直接关系。2023年9月，法国政府表示将禁止一次性电子烟，随后，英国政界和社会组织开始频繁提议英国出台更为严格的一次性电子烟法案，甚至呼吁效仿法国对其进行禁止。10月12日，英国政府还发布了一项公众咨询，咨询中包括完全禁止一次性电子烟销售的选项。

因此，从9月至今，英国电子烟市场一直笼罩在一次性电子烟禁令的传闻之下。

经销商保守进货 小品牌机会减少

一次性电子烟禁令传闻对英国经销商的经营策略产生了直接影响。在英国从事多年电子烟业务的张强（化名）表示，该传闻在英国市场蔓延后，英国当地经销商都表现出对英国可能会禁售一次性电子烟的担忧，因此大家都变得更加谨慎保守。

具体而言，为了避免库存积压，经销商们在进货时更倾向于选择知名度高、深受消费者欢迎的品牌，比如ELFBAR、Lost Mary、SKE Crystal（英国电子烟行业人士将这三个品牌统称为“三大样”，因为它们在该市场占据着绝对领先的地位）。

 英国一电子烟零售店的货架｜图源：受访者

相反，由于培育新品牌需要时间，而经销商担心政府可能在几个月内出台禁令，因此对新品牌和新产品的接受度下降。张强表示，一个新品牌要在英国市场取得成绩，至少需要半年的时间。

此外，除了在进货时倾向于选择“三大样”之外，经销商还更倾向于选择一些打折的低价产品，以控制成本并激发市场活力。

例如，为吸引零售商进货，英国头部批发商Booker在去年12月公开表示，将降低ELFBAR、Ske Crystal、Lost Mary、Found Mary等40多个商品的批发价格，以协助零售商获得最高达49%的利润。

换弹式起势不明显 开放式产品与烟油乘势而起

不过，张强指出，尽管一次性电子烟市场的活跃度有所下降，但市场需求并未减少，而是被其他品类填补，例如换弹式和开放式产品。

除此之外，一次性电子烟在英国一直面临环保压力，如今又有一次性禁令的传闻，导致经销商积极寻求换弹式和开放式产品的商机。ELFBAR、Lost Mary、SKE Crystal等多家知名一次性电子烟品牌商也于2023年推出了换弹式产品，并进行重点推广。

在英国一家知名电子烟线上网站上，换弹式产品SKE Crystal Plus正在进促销推广活动，7.99英镑的价格即可获得一个带有