近日在知名论坛上，一位电子烟店主分享了对电子烟国标市场终端情况，表现出对市场的极大的乐观态度。然而，这一信息引起了广泛的讨论，同时也揭示出市场中的一些隐情。

（截图来源网络）

尽管在今年3、4月的专项执法行动后，非法果味电子烟市场似乎有所收敛，但最近非国标果味产品出现了回升趋势，引发了部分电子烟店主的兴奋，包括草本雾化市场也跟着繁荣起来。

基于此背景，雾化派酋长也展开和大家分享下我了解到一些信息：

  国标市场下电子烟品牌企业面临的挑战

• 市场销量下降，销售额锐减，主要因果味市场冲击及国标产品力不足

• 品牌企业普遍面临亏损，销量下滑，毛利稀薄，税收又高，难以覆盖成本与运营费用，生存艰难

• 对未来市场信心不足，许多持证品牌企业对市场前景感到担忧

• 用户流失速度快，存量用户稀少，渗透率极低，行业面临巨大挑战（业内专家表示，21年电子烟烟民约1200万，目前国内电子烟活跃用户数约200万人）

• 推广受阻，品牌活动和市场经费受到压缩，许多品牌不得不大幅缩减宣传预算，导致推广需求停滞。已经好个品牌把品牌部都缩没了，行业媒体都饿死了好几家。

• 受限于政策和低迷的国标市场表现，资本迟迟不敢进场，中小品牌企业遭受重创（经过一年的陪跑，中小品牌企业钱包基本被掏空）

从去年10月到12月的终端反馈来看，部分电子烟门店销量已经触底，一蹶不振，犹如发育不良的“小鸟”还未出窝就面临夭折。去年12月初某二梯队品牌宣布直接关停在上海区域内超二十家直营门店，各大品牌的原直营店荡然无存，相较于庞大的电子烟消费市场来说，从品牌到门店就显得有点“发育不良”。（从原来7万家门店到目前活跃的门店仅2万家）

经过一年发展适应期过后，市场虽有逐渐回升，新国标产品市场规模仍处在爬坡阶段。长期来看，随着非法果味控制和新产品的不断迭代，终端需求定将会逐步回升。

动销不动，关门葬送，产品力提升亟待解决

产品销售决胜在终端，终端的争夺战打得异常猛烈。雾化派酋长深度走访了深圳市内的电子烟终端，本意是为已经上架的国标产品在终端的表现进行调查，结果却发现，大部分国标产品的终端价值，仅仅起到了一个能让消费者看到产品的“有货”价值，严重缺乏“非买不可”的临门一脚作用。

现阶段的国标产品，在风味特色上各家品牌并没拉开较大的差异，还未有特色和爆款口味的出现。针对近一年上架的产品体验来看，产品力上的缺失是不可回避的问题，还远远无法达到用户的预期。现阶段各家品牌也正处于探索市场需求，提升产品力的过程。