草本雾化似乎正在卷土重来。

最近，多位电子烟从业者找到格物消费，咨询“草本雾化能不能做”，并给出了我们这样一些来自朋友圈的宣传物料。从图上来看，草本雾化不仅产品线丰富，甚至逐渐开起了专卖店：

不少朋友在与格物消费的交流中表示疑惑：“不是说了草本雾化不能卖吗？“带着这一疑惑，格物消费对草本雾化产品的情况进行了一番梳理后得出结论：草本雾化赛道的确在近几个月重新升温，产品形态渠道政策也与上一波火热有所不同，但目前仍然面临“身份焦虑”。

成分有中药，强调“不是药品”

据格物梳理，目前有一定声量的草本雾化品牌并不算多，主要有“来兮”、“蔚多”、“禧呼”、“之奢”等。根据多位从业者在与我们沟通的中的提到的细节来看，来兮是目前声量最高的一家。

以从业者提供给我们的相关宣传物料来看，目前这类草本雾化产品覆盖66~96价位段，似乎是以声称的功效和成分进行区分：比如售价96元/支的甘草+罗汉果系列，作用于咽喉，外形类似主流的方盒子一次性；售价79元/支的香茅+甜橙系列，作用于鼻子，外形则类似于换弹式。

而销售这一产品的人士的朋友圈话术，则如此描述这一产品：“草本雾化中药雾化器，适用多场景、多人群—— 戒烟、开车、熬夜、失眠、鼻塞、咽喉不适…………”。似乎暗示草本雾化具备缓解某些不适症状的功效。

不过按照来兮生物科技(上海)有限公司法人代表高玮在《城事晚高峰》节目中的说法：“我们是实实在在的中药配方；我们不是药，但是以后会有”。换言之，草本雾化目前定位不是药。

（来源：《城事晚高峰》节目视频截图）

此外，草本雾化的每种不同的成分组合还提供了多种口味选择，比如甘草+罗汉果系列，就有西瓜、绿豆、冰糖雪梨、绿茶、薄荷五种口味可供选择。

从以上细节来看，草本雾化的产品官方定价高于电子烟，但外形上目前与电子烟差异并不算大。成分上强调有中药成分，但口味上提供了水果、饮料等类型。使用上具备缓解某些不适，但官方说法明确表示，草本雾化并不是药。

10W以内就开店，但复购有限

为了进一步还原草本雾化的真实情况，格物还进一步与一位经营来兮的从业者老刘进行了对话。作为一个前电子烟从业者，他明确向我们表示：“做草本雾化的有两个原因，一方面电子烟合规化之后很难做大，盈利也有限；我们想过转型做海外市场，但现在竞争也很激烈。”

在对话中老刘向格物透露，草本雾化目前的采取的渠道政策与当年电子烟疯狂扩张时期类似：开专卖店免费送装修，草本雾化会考察店主的选址，有距离保护，且需要避开学校，首次提货需要达到5W。按照老刘估算，一间十几平米的小店，投资不会超过10W，大多在7~8W。

面对格物“如果有电子烟从业者销售草本雾化怎么办”的提问，老刘表示：“现在几乎不会对接电子烟圈子的人，这方面确实比较敏感。再说电子烟店就不能经营其他产品，在我这个区域里面如果偷偷有在店里摆卖的，被我们发现之后也是会是会去制止的。”

在对话中，老刘并未对其被定义为电子烟表现出担心。他向我们强调，一方面工厂会协助出具相关的鉴定，证明草本雾化并非电子烟；另一方面销售端也主动进行了备案、配合抽查。