印尼，东南亚岛国，2.7亿人口有6000多万是烟民，电子烟政策的开放性及市场商业化的推进，注定其市场广阔性。

(调研印尼）

据悉，8月3-5日印尼电子烟展会将开幕，将有70多家企业参加，不乏Yuoto、ESMOO、RELX、HQD、ELUX、MOTI、卓力能、康尔、豪速通、OXVA、aiir、ganabar、TUGBOAT、MR FOG、suorin、polobolo等企业。这又将是一场中国企业的“印尼风”。

印尼市场

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市场消费形态   Indonesia 2023

印尼是一个以开放式注油换弹小烟为主的市场，这比例占到70-80%。当地人一般可以花100多元购买一个设备，然后再花几十元买一瓶烟油，就可以消费半个月，很划算。

（印尼）

一次性可见度很低，只有5%，几乎很少消费者愿意去购买一次性，因为不划算。

换弹式大概10%-20%比例。主要悦刻为主。

尽管这些年印尼一些本土品牌，比如JVS在努力尝试推广换弹，比如在酒吧搞活动，经常搞一些发布会，但仍然成绩不理想。

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品牌发展情况   Indonesia 2023

在印尼，开放式主要是OXVA、UWELL、aspire、VOOPOO、SMOK、JELLYBOX、lostvape、Geekvape、欧姆（本土第一）coze为主，其中OXVA可见度非常高。

从调查数据来看，OXVA去年做了4000万颗烟弹销售量，位居市场前列。OXVA也是这两年在印尼成长最快的开放式品牌，其核心抓住了几个点：一、趁3年前市场还空白时间进入市场，时机选择比较对；二、符合本土属性，在政策上，产品特色上，渠道铺设上都比较符合，比如OXVA外观审美，销售价格比较亲民等。三、本土化运营。OXVA在印尼当地采用本土化团队运营，并不像很多中国企业一样在印尼就是投放产品而已，没有后续本土化渠道的运营和建设工作。

换弹主要是悦刻为主，SP2、Lana为辅。悦刻在印尼开了700多个门店，其中不少门店和便利店合作，还有专卖店形式，而悦刻去年换弹在印尼做了2个亿销售额。

目前基本在印尼很少看见一次性，主要JUUL、悦刻、HQD、ELFBAR、米我为主。尽管很多企业想进入，但一直做不起来。

有一些品牌一直在印尼推一次性，比如柚子，在一些美食商城夜市，推广一次性，60多元一支。

烟油主要是foom、JVS为主。本土烟油主导印尼的市场，而且中国许多烟油在印尼开厂，也是找当地烟油合作。

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渠道生态分析   Indonesia 2023

印尼对电子烟管控比较松，比如零售店不需要许可证就可以销售电子烟，只需要有营业执照即可。

当地渠道形式主要是电子烟专卖商店、商场专柜为主，便利店、加油站等形式都比较少。商店形式多是综合为主，多品牌集合运营。