印尼市场特征很特殊，开放式为主。一次性则主要用于夜市，500-800口。

近期笔者接触到印尼一位人士表示“一次性有特殊性，不大可能在印尼发展”。还特别表示“印尼市场有自己的属性，消费力不高，一次性很贵，消费者一般不选择；同时当地人都是以注油为主的消费，因为本地烟油便宜”。

（印尼）

按照其透露，去了那么多一次性，只有几家在卖。用这位人士的话语表示，一次性有市场地区特殊性，暂时不大可能在印尼发展，所以一般印尼先不做一次性。如果认为可以自身教育缘故，早被教育。但其实一次性目前在印尼还是没有做大，而且也只有一线城市市场可以做，但起不来大量。

目前在印尼市场，一次性，市面不超过10个品牌，比如你我、悦刻、为美科技、COC、SMOK、VOOPOO、雪加、SP2等。

悦刻的换弹在印尼做得还可以，渠道多，门店也多。据悉，悦刻在印尼当地开店，700多家店。

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大烟雾占据50%市场！

印尼市场分布，市场占有率，bigsmok50%；换弹（主要是RELX）30%；disposable：20%。

以此来看，印尼的电子烟市场，主要还是大烟雾、开放注油为主。

对比一次性，一次性性价比不高，一方面一次性价格高，但当地人均低，因此用一次性消费群体不大。

当地大烟雾品牌主要有：voopoo、smok、aispire、UWELL、lostvape、Geekvape为主，Innokin、FreeMaX、nevoks还相对少。

此外，由于印尼当地烟油太便宜，综合对比选择开放式消费。消费者一般以购买POD为主，选择可注油产品。

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印尼主要是4个地区市场。

印尼电子烟市场主要是4个地区，包括雅加达、万隆、泗水、日惹。其中雅加达、万隆和泗水市场比较活跃。

（印尼地区分布）

一些地区比如巴厘岛旅游城市地区，很多欧美游客，消费一次性为主，他们比较喜欢品牌就有HQD、ELFbar这些品牌。

当地一次性品牌，主要集中在HQD、ELFBAR、你我、悦刻、为美（小范围）、Coze（印尼泗水本土品牌）、造雾、雪加为主。

而当地换弹品牌，主要是悦刻，SP2、拉娜（Laan）都相对少。

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一次性大口数不能卖？

印尼的市场，一次性大口数一般不能卖，黑市也少。

按照当地透露，因为市场规定，大容量不能卖，6ml2000口基本封顶。一般都是流行3ml。

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烟油主要是本土市场。

印尼的烟油，主要是本土。而印尼烟油产地主要是玛琅摄政区。资料也显示，印度尼西亚烟油非常发达。印尼工业部数据显示，2020年印尼就已超过300家烟油工厂，近2万种烟油。

仔细分析，为何印尼用当地烟油为主，这主要是烟油政策有所倾斜。

在印尼开放式产品占据大部分市场，无论大烟和小烟均以开放式为主。当地政府对本土烟油只征收445印尼盾/ml的税收，而对于封闭式预注油产品则征收6030印尼盾/ml税，可见政策明显对本土烟油商倾斜。