电子烟行业，中小老板多不？答案肯定是多。

但是否发现，勤勤恳恳又头脑聪明电子烟小老板，多数都做不大？

比如去年做三千万，今年做三千五百万；比如去年做1个亿，今年做1.5个亿，这希望能大不？……这个行业，要的不是缓慢。现在全球电子烟还没到缓慢增长的阶段，别错过了这个阶段，否则很容易被主力品牌发现和超越，到最后根本没有机会，甚至连三千万都保不住。

所以说战术上的勤奋弥补不了战略上的问题。做不大的时候需要的是破圈才是核心，变化认知来驱动，特别是现在可以快速增长的时候抓住一个爆品的机会，抓住一次这个洪流，你就值。

01

必须上规模，找更大流量池

中小企业不是追求精细化，因为你基数太小，你必须迅速上规模，找流量。一个道理，当5亿的工厂变得很多的时候，1亿的工厂容易被挤出；如果1亿的时候，不迅速寻找上5亿，很快被其他主流品牌发现，最终就会迅速被压制住。

要上规模，让对手没机会。

那怎么上规模，找更大的流量池？

（找规模流量）

比如要侧重规模投流。

说到建渠道的投流，精准人群的边界，投流精准流量用完，还投不上精准和达到所谓的瓶颈，这个时候你必须到更多流量池去获得流量，不然就失去增长机会。你应该让你的品牌以前10个渠道知道，如今100渠道知道。但凡上规模的优秀企业都有如此的轨迹，要迅速，迅速规模化。

此外，选适合你企业的区域或者国家，也决定你的规模和市场空间。

选择大于努力。

就好像你要赚100万，你不做100万的事情，如何赚100万？你要找帝王蟹不到太平洋，你到乡村农田池塘，只能赚到小虾小鱼。

02

不要忽视内容营销

从0-1亿，没有一个爆品，谈何起步。从1亿到5亿，没有多几个爆品，你能红起来？

爆品过程就是内容营销重要显现的过程。

什么叫爆品？

不是好的内容，能有好的爆品？

同时，内容营销是内容+营销。你有爆品没有好的营销思路，也是白干。

电子烟这样的快消品时代，到哪里都不缺，但为何有些企业品牌就做起来了？那是因为很关键，独缺的内容营销被这些企业做了起来。

内容营销到了一定程度就需要跨越，比如你需要更大的场，更多的品牌音量，更大的范围地区去引爆，不然你就会被复制和超越。

毕竟这个行业，从来不缺后来者。

03

建可长期创造最大价值的护城河

没有护城河，再爆品的企业都会卷。

如果你的渠道一个样，那叫什么优势，叫什么护城河？

你的品牌产品质量和别人差不多，那叫什么优势，为何渠道给你机会？

所有的商战，要么出手足够狠，要么不要给对手还手的机会。一旦你消费中心固化了，成本就低，最后那都是你的机会和你的舞台秀。

品牌真正的护城河不止于产品，更要有渠道的护城河。能拿捏渠道与消费心智的护城河。

（渠道护城河）

你没渠道，就得建渠道；你有渠道，但没有渠道池，就得到更多渠道池找差异化渠道。你的能量在一个点，永远开不出多点的花。

固化自己，就是固化你的护城河的宽度。

当然，品牌护城河需要品牌输出，但你可能没钱砸那么多广告，这时你需要更聚焦，需要的是目标区域聚焦的消费者或者渠道认可。当消费/渠道多了，口碑资产，那才是你的护城河。