所有厂商都在围绕少数的客户在卷，到头来被挤出门外，是否有这个感觉？

电子烟出海这个行业，越来越拥挤。

01

客户卷的现状

卷，是出海常见词。

(渠道选厂商，主动权在变化？）

为何常见？

那是因为太多的企业拥挤出海，太多的企业跟风做市场，太多企业要抢市场，太多企业在高成本低效率拓渠道。

目前行业企业将海外渠道客户进行分类，而且多数锁定A类客户，比如一些头部的代理商。

但是否发现，蜂拥式围绕A类客户做市场，很容易形成客户卷。因为一个A类客户可以对接到中国许多厂商，对于客户而言，是一选多。这样的结果是多数只能拿到客户的名片，最后往往忽略了商业的本质，通常没有太多的下文。因为主动权让给了渠道客户，而渠道本身在寻求头部的厂商合作，其他中小厂商要打入合作圈比较艰难。

这就是所谓的“客户”卷。所有厂商都在围绕少数的客户在卷。到头来往往客户无法和厂商有很深入的沟通，而厂商也多数被排挤于门外。

（市场的渠道策略，小大策略）

这时你是否可以思考下，为何要一把抓A类客户，换个思维？你是否会容易走出自己的路？

“客户卷”，某种程度增加了一些大渠道商选品牌的难度，但同时也造成一窝蜂去找大渠道，然后一批工厂围绕少数的大渠道商在卷，这大大增加出海找渠道、找订单的难度。

只要有市场存在，就有渠道存在。

但市场是拓展性，也是延展性，更是有增量空间。

存量渠道在争锋，增加卷的局面，增量市场开发人少，导致出海一团累的感觉。

策略，摆在厂商品牌面前，需要走出第一步。你的视野，决定你的渠道视野。

02

打破“客户卷”，你的渠道面大了！

试问有多少企业能在一个月内，或者更短时间内接触一遍海外某国，或者某些地区核心渠道商、代理商？

或者说，要接触这些渠道商，要花多少出差成本，多少人员成本。

（海外触达，谈何容易？）

作为携中国电子烟产业集群出海的雾化新势力旗下CVIC正在推出“四部拓客”《CVIC VAPE》专刊，不用出海省成本就能触达海外渠道商，通过到目标国地区精准发行，一对一面对面地推发行，将整合中国厂商产品、品牌的工具书《CVIC VAPE》输出到海外精准渠道。

四部专刊发行将覆盖数亿人群国家重要渠道面，参与一部专刊合作等于接触了许多当地精准渠道商，达到面和到达的过程就是获客的预期。体现多方式获客价值：

1、渠道面不同。1部专刊覆盖的不止于渠道的线面，还有品类面；

2、发行方式不同。线下是覆盖式，线上是宽广传播面；

3、获客程度不同。当面带着渠道专刊拜访渠道，推荐发行；

4、对象价值不同。不止是代理商、经销商、分销商，还有零售商，异业渠道商都将触达。

5、地区价值不同。从层层递进，到点对点的覆盖。

6、起步不同。第一步就建好精准的触达，为后面对接铺垫坚实基础。