半年，有许多企业按照既定计划走了出去，见到对的人，送模，等待订单签约；有些企业已出去，但或许还没见到更多对的人。

差异化的全球地区市场，厂商、品牌商都争抢进入海外渠道商视野。

同时经过半年，今年许多行内人士对市场卷有新看法。有些在西欧、中东，都感叹卷。卷在出海企业太多，出海品牌甚多，卷在出海的路径和方式，卷在价格上。但到过一些国家调研，也在感受国外不同行业消费氛围。比如在英国，使用电子雾化是一种很常态性生活消费方式，你会很惊讶为何大街小巷有这样的盛况消费场景，这时你又会觉得海外市场大有可为。对于许多企业而言，就急需要做好下一步的“务实”。

务实：

1、持续有效拓客的“务实”

2、渠道落地的“务实”

3、品牌共建市场的“务实”

4、打透重点地区市场的“务实”

5、商务对接方式的“务实”

（市场一直在，看怎么打入？）

有没有一套体系化出海路径，精准触达、降本增效、做地区领先者？

从成熟市场到追逐风险替代全球化市场。

上半年，世界各地都少不了中国电子雾化企业出海的身影。比起往年，扎堆近邻国家，今年全球化地区市场，比如欧洲、中东、俄罗斯、埃及、印尼都增加了不少中国企业身影。

对于美国市场加强监管和进入门槛，今年不少中国企业将方向开往了欧洲市场，也特别在中东、印尼、东欧俄罗斯寻找全球化市场替代。不能将所有希望放在一个篮子里。

笔者调研了部分工厂，有些表示上半年还行，有些表示不太好。

一家代工厂表示，“还行，一直有老客户，中东埃及有个客户，还邀请过去搞厂”。

还有一种现象，近期看到不少贸易商创业热潮，有些贸易商直言表示“刚刚做”。海外这片蓝海，吸引了不少追梦者。一些贸易商从代工开始，贴牌的都在思考没有工厂资源。

一些贸易商上半年做得不好，都说下半年要出去做地推，开拓市场。

同时仔细看路径，也发现一些品牌特别选择一些地区敲开市场，并非全部“一把抓”，因此也看到不同地区有一些市场领先者的差异。比如在中东，市场中大口数卖得最好的三个品牌分别是YUOTO、TUGBOAT、MAZAJ。不过在英国欧洲一些市场，ELF BAR、LOST MARY、SKE、ELUX这些一次性就霸屏市场。

但市场是用户有别。比如在英国的调研，英国开放式产品主流品牌SMOK、VOOPOO、aspire、Geek vape，这些品牌白人用户数量就比较多。

当然，市场地区特殊性的鲜明，也决定不同的品牌都有冒出头尖的机会。

常态性出海“拓客”成为半年符号标签。

出海参加展会，是国内大部分企业目前主要的拓客方式。一些企业表示，有些展会可以，有些不可以。且不说人力、物力，但都心里有数，参加一场展会需要的成本不低。

笔者特别统计了上半年，中国有至少数十家企业常态性参与海外各大展会，从展会名单上也常见这些企业出去做品牌露出和做市场订单。比如VOOPOO、VAPORESSO、UWELL、YUOTO、ELF BAR、TugBoat、SMOK、ELUX、RELX、KIWI、VOZOL、MOTI、SKE、HQD、AAOK、firstunion等知名品牌。头部的思摩尔、艾维普思、吉迩科技、爱奇迹、亿乐谷