精彩提前看，【Q＆A】会议记录

Q：您能否就第二季度迄今为止的销售复苏趋势分享更多信息，比如4月份的月度销售额到目前为止的恢复情况？并且根据目前的复苏趋势，您如何看待全年趋势？是更消极还是积极？零售商的恢复情况如何？

A：我们刚提到我们的月销售额有连续的改善。而这个趋势其实从去年的11月开始一直持续到现在，这主要得益于政府的打击和我们新产品的推出。因此，我们实际上在4月17日进行了价格调整，并将烟弹的价格降低了15%，以便为零售商提供更好的利润，从那时起我们确实看了经销商的补货和复苏。而关于我们零售商的盈利能力，他们的新国标产品销售趋势一直在上升，尤其是监管机构在3月、4月采取专项行动之后。当然，如果一些零售商销售非法产品，他们的销售也可能受到不利影响。所以我认为很难量化地估计他们的盈利能力，因为他们每个人都有不同的固定成本结构。

对于全年展望，我们对整体趋势充满信心，因为每个月的数字都在增长。但也存在不确定性，因为整体用户热情尚未完全恢复，拥有牌照的零售商将需要在未来几个月内决定是否续签牌照。总体而言，我们对趋势充满信心，并且维持我们的内部运营目标。

Q：有多少新产品目前正在筹备中并计划在今年进一步推出？您对这些新产品相对于同行的竞争优势有何看法？非法产品在被打击后的市场份额水平已经有显著下降了吗？

A：关于产品线，我们已经在4月份推出了20个批准的烟弹SKU，而2月份为15个。这说明我们仅仅2个月就有5个增量，同时，我们会逐步以省为单位推出这些新产品。我们还有一些产品已提交或正在申请中，一旦我们获得批准，我们将提供更新数据。

我们相比其他品牌也有非常明显的优势。我们拥有行业领先的研发能力，可以为其他吸烟者创新我们独特而优质的烟草。与大多数完全或严重依赖供应商的同行不同，我们拥有自己的独家生产工厂，可以保证我们的产品受到严格的质量管控。最后，我们拥有最多元化的产品组合，我们将继续丰富产品组合以满足不同用户群体的需求。

Q：四大系列烟弹烟杆的市场占比如何？整体上烟杆和烟弹的比例如何？公司未来理想的稳态占比预计如何？