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电子烟系列报告二|美国市场:博弈继续,整合加速

报告摘要

当下复盘的意义是什么?

2022年JUUL经历PMTA审核未果、奥驰亚终止非竞争协议、裁员收缩,估值与市场份额遭遇双杀。2023年PUFF BAR转型销售“零尼”雾化产品,奥驰亚全资收购NJOY,市场进入新一轮的竞争周期。  
经营逻辑演变的背后是市场主体对监管预期的校准,FDA不惜市场面临一定动荡,保持了一套逻辑自洽、底线分明的审核标准。此背景下,我们复盘JUUL兴衰,从政策监管与经营策略的博弈视角出发,梳理格局演绎背后草蛇灰线,为后续竞争推演提供线索。  
值得指出的是,美国市场发展阶段相对成熟,监管范式在全球范围内具备前瞻性的参考意义,而全球烟草行业无疑是一个数万亿的市场,电子烟发展历史与传统烟草相比仍在初期,规范化的短期阵痛难以避免,此时厘清行业发展脉络、探究市场竞争本源则显得尤为重要  


市场竞争的明线与暗线?复盘历史产品销售结构,风味特征是驱动每一轮市场调整的明线,背后暗线是以保护未成年人为核心的监管价值导向。主要体现在:口味禁令正式出台前,PMTA几易截止日期,监管环境相对宽松,以JUUL为代表的调味换弹式电子烟贡献市场的主要增量。未成年人使用问题引发社会关切,推动口味禁令,监管灰色地带的一次性产品充斥市场,部分品牌使用合成尼古丁,意图进一步规避监管,而后合成尼古丁法案出台,补齐漏洞。过去的市场是监管与产品策略的“猫鼠游戏”。