卖电子烟赚钱吗,电子烟代理赚钱吗?
2019年1月,罗永浩在聊天宝的发布会上,顺势介绍了由前锤子科技高管朱萧木创业的一款电子烟产品福禄(Flow),当月底,福禄电子烟在淘宝开启预售,售价为299元。官方介绍称,福禄电子烟不产生焦油,号称是一款比传统卷烟减害95%的革命性产品。
同样是1月,前同道大叔创始人蔡跃栋在朋友圈发布海报,宣布其创办的电子烟品牌“YOOZ”开启现货发售,据YOOZ官方提供的数据显示,通过朋友圈、KOL、网红账号的转发及宣传,现货销售首日卖出的电子烟营业额便达到500万。
蔡跃栋表示:“相比传统烟草和 IQOS,电子烟剔除了卷烟中的主要有害物质(焦油、CO、反射物质等),对于替烟、戒烟、消除二手烟有不同程度的帮助,这也是我们选择创业做电子烟的初衷。”
此外,还有五位新媒体创始人(董事长)联合跨界推出自主品牌电子烟“灵犀LINX”。不止这些,自2018年下半年开始,公开报道就有十余家科技公司进军电子烟领域,如iv艾威旗下电子烟iDuck销量过万套,此外还有其他的电子烟品牌创立。 还有消息称小米旗下生态链公司将进军电子烟领域,但小米方面回应表示:“小米不会做电子烟,此事纯属谣言。”
这些新晋的电子烟品牌,几乎都或明或暗地打出了“健康”牌。由于传统香烟是带着“广告镣铐”的产品,所以在营销上,电子烟有绝对优势,不仅可以把广告玩出花,开拓新媒体等渠道,而且打出“健康”牌具有极强的竞争力,其可以替烟、戒烟,比传统香烟有更小的危害,这些都在刺激广大烟民吸烟行为的G点。
关于电子烟的健康与否众说纷纭,厂家们认为电子烟不产生焦油、一氧化碳等燃烧废料,相较于传统香烟更健康,而一些研究者认为电子烟并不健康,其产生的雾气也有致癌物质,损害免疫系统、引发心血管等多种疾病,还会阻碍戒烟,有不少国家都明令禁止电子烟的销售。
即便所有人都会忽略香烟盒上那句“吸烟有害健康”,可对于吸烟者而言,“健康”依然有十足的魅力,它更多的是一种有效的心理慰藉,对于电子烟商家而言则是一项有效的营销方式。不过,尚未有相关政策出台,舆论方面也存有争议,这些营销游走于灰色地带。
电子烟所产生的感官刺激(击喉感)、华丽的视觉效果刺激(烟雾缭绕)、不产生烟草味、多种口味可供选择,以及隐藏着的科技感,这一系列所释放的亚文化属性,正击中了一批年轻人的卖点,并逐步过渡为替代传统香烟的功能性产品。一些亚文化消费者享受着电子烟“玩家”的身份, 迷恋上花式吐烟圈。
为了利润,都食人间“烟”火
消费者层面的亚文化属性只是电子烟流行的一部分原因,更大的助攻来自资本,他们期望快速投入抢占市场。吸引众多厂商抢夺电子烟市场背后,自然离不开金钱的诱惑,电子烟可是一头利润高得可怕的现金牛。
中国烟草是一个万亿级的市场:2018年烟草行业全年实现税利总额11556.2亿元,同比增长3.69%;上缴国家财政总额10000.8亿元,同比增长3.37%;实现工业增加值7877亿元,同比增长4.88%。
超过万亿是什么概念呢?烟草行业约占中国税收收入的1/16,其上缴财政收入占全国财政收入占比常年稳定在6%至10%之间。而且,烟草行业的工商税利每年都在增长,2009年时,税利首次超过5000亿元,2014年成功突破10000亿大关。