刻米KMOSE是一家位于深圳的电子烟品牌，成立于2019年，曾在去年拿到两轮数千万元投资，创始人为黄俊豪和CEO刘浩男。

米创始人兼研发负责人黄俊豪

两位创始人非常年轻，颜值也非常高，这对CP组合可以说是电子烟圈颜值最高的双子星组合了。

CEO刘浩男

KMOSE的名字很有意思，来自SMOKE的打乱拼写。

去年我们曾说刻米是深圳新兴电子烟品牌里比较会搞事情的品牌，这可能和两位年轻人有关系，不想像老一辈电子烟老板那样闷声做产品，想要加入一些时尚的sense，以做到与众不同。

刻米去年发布了两款产品，包括换弹产品刻米PRO和一次性产品K1。

刻米PRO和一次性产品K1。

刻米PRO采用了400mAH大容量电池，烟弹磁吸方式，不分正反面可以盲插，充电接口为Type-C充电口，支持边充边用，易佳特代工。一杆两弹售价为269元。

K1一次性电子烟在去年上市首月便完成了300万元营收。

在蓝洞新消费发布的中国电子烟第一季度心智排行榜上，刻米占据第十位。

时隔一年，年轻的刻米电子烟在现在发展怎样？蓝洞在近期专访了刻米的创始人黄俊豪，将刻米的近期动态一一打探了清楚。

刻米创始人兼研发负责人黄俊豪

蓝洞新消费：从去年11月1日后到今年疫情期间，刻米基本没有市场动作，听说是海外发展，现在跑的进度如何？

黄俊豪：自去年11月电商禁令一出，公司加快了海外市场的扩张，在非常短的时间内实现了资源对接、合作洽谈、正式出货。

在11月到12月之间，我们先后参加了迪拜、印尼、新西兰三个电子烟展会，并与印尼、泰国、菲律宾、马来西亚、英国、美国等国都有强有力的合作对象达成了合作意向，在年前就开始正式朝海外市场出货。

其中，印尼合作伙伴为印尼最大的3C经销商，目前KMOSE已入驻旗下3000+销售网点。

从去年11月份开始，KMOSE刻米海外市场的拓展一直在稳步推进当中，目前已在海外13个国家和地区实现了市场布局，海外市场的月均出货量已经占到总出货量的36%。

蓝洞新消费：海外的电子烟市场和国内的市场对比，有哪些区别？

黄俊豪：第一，两者的市场成熟度不同。海外电子烟市场发展了10多年，整个市场都较为完善和成熟，这不仅体现在销售渠道完善，法规完善，市场化程度更高。海外市场很多渠道会出现许多连锁型的Vape Shop品牌，我们觉得国内后续也会出现。由于海外市场以及渠道的成熟度，所以海外客户的起量会快一些，所以出海并非想象中那么难，因为渠道是现成的。

第二，两个市场消费者的消费观念和消费习惯不同。电子烟用户是由价格导向导流过来的，海外香烟远贵于电子烟，所以用户对于电子烟的漏油等缺点包容性更高。国内的市场价格整好倒挂，所以客户会比较严苛。

第三，不同国家客户对产品要求会有一定的差异，整体来说开放式的需求比封闭式的市场更大。

蓝洞新消费：发展海外，刻米是半路出家，还是说之前是否已经储备了资源？这两年国内新起的品牌当中，能成功顺利出海的没有几个。

黄俊豪：公司成立之初，发展海外本身就是公司的战略规划中的重要一环，只是国内11月的电商禁令加速了这一政策的落地。我们有向国内的优质的电子烟厂家和贸易商请教，海外客户的获取主要靠登门拜访。