电子烟诞生以来已经存在了十多年,但是对于中国市场,电子烟才刚刚迎来真正的爆发在中国。据不完全统计,自2018年下半年以来,已有近20个电子烟品牌获得融资,总融资额超过10亿元。尤其是自2019年以来,自诞生以来,福禄 Flow,YOOZ
电子烟已经存在了10多年,但是对于中国市场,电子烟才刚刚在中国迎来了一次真正的爆发。
据不完全统计,自2018年下半年以来,已有近20个电子烟品牌融资,总融资额超过10亿元。
特别是,自2019年以来,福禄 Flow,YOOZ,LINX灵犀、小野等。网红品牌共同出现,并将通过互联网推向更广泛的受众和人群。
此外,名为“ e-香烟”的央视 315派对增进了公众的理解,关于“ e-香烟的妖魔化”的认知也在逐渐改变。关于电子烟监管的讨论和意见也同时进行。面对动荡,竞争在不断升级。
作为消费品,目前200-300支电子烟的价格仍然不低。就在几天前,网红电子烟品牌LINX灵犀推出了第二代可逆小卷烟。标准的一套射击和两发子弹售价为99元。改装型电子烟第一次售价在100元以内。
比较行业主流价格灵犀这次的价格是巨大的,这似乎激起了电子烟市领域的“价格战”。是因为动机,最终结果是电子烟时代的到来?
作为世界上烟民最多的国家,中国烟民超过3亿,而美国烟民近一亿。世界吸烟者总数仅为10亿。但是,中国电子烟用户的渗透率小于1%,与美国电子烟用户的渗透率有很大差异。
另外,从市场规模看,根据中国电子烟行业电子烟行业数据,2011年全球电子烟产值为1100亿元,而国内规模为仅40亿元。
在2018年全球电子烟销售市场排名中,中国以5.8亿美元位居第六,与第一名的美国 85亿美元相同。
灵犀创始人章晋源估计,2019年中国电子烟市该领域的整体销售规模应在300亿至500亿元之间。
他还透露,目前国内电子烟品牌悦刻的销量为过亿,二线品牌的月销量在几百万到几千万之间。即使以悦刻计算的年销售额为30亿元,整体市场份额也只有10%。
在像美国这样的成熟市场中,单头电子烟品牌Juul已经占有超过70%的市场份额,并产生了良好的效果。
从以上数据可以看出,与欧美相比,中国的电子烟市字段还很早。章晋源描述中国电子烟市该字段是“超强”情况,并且市场集中度很差。这是非常合适的。
就投资而言,电子烟的投资和融资主要集中在2018年和2019年。这也表明,目前国内电子烟市领域正处于放样阶段,风口效应明显。
在这种情况下,我们将去看看灵犀的价格并对它有一个新的认识。在当前的不成熟市场中,电子烟产品的价格总体上仍然很高,在消费产品中具有沉没空间。我们可以比较一下传统烟草的价格,200、300的价格已经可以买到一支好的卷烟了。
但并非所有品牌都愿意尝试,因为对于消费品,这不仅反映了品牌的自选产品定价策略,而且还展示了品牌供应链的能力。强弱。
在早期市场上,有很多OEM产品。此时,供应链处于有利地位,电子烟公司的供应链成本正在上升。此时,如果与供应链进行平等的对话,则可以在更合理的氛围中控制成本,并且价格下沉就可以成为现实。
根据行业消息来源,市场上当前的价格成分几乎相同,并且产品外观也高度相似。
章晋源透露,它已与供应链达成战略性股份互换协议,从而实现了电子烟行业的独家合作。这是实现价格下沉的前提。
据了解,供应链企业已经为苹果、华为、乐视、小米等多家公司服务,并布局了电子烟的整个产业链,并拥有完整的供应链制造商,例如烟油,模具和工业设计。
此外,章晋源对市场有自己的看法。他说,尽管电子烟正在蓬勃发展,但它们仍然是新事物。用户需要较低的接受门槛,并且用户培训的成本仍然太高。