资本将电子烟推到了线下，催熟了这个暧昧的新市场；政策的不确定性，意味着资本随时有可能抛弃它

半个月前，新加入电子烟品牌悦刻的代理商陈晨，从江苏飞到东北，约见悦刻的一个省级代理商王爱民，同时考察当地几家电子烟门店。

坐在东北深夜的烧烤店里，王爱民告诉陈晨，他已经开了40多家门店，业绩最好的一家店，月销售额达到20万元，净利润超过10万元。

电子烟门店暴利的故事已经在传开，最近几个月，电子烟品牌开始全力进军线下门店，悦刻推出“百人千店”的线下策略，另一家电子烟创业公司Yooz电子烟创始人蔡跃栋的朋友圈，充满了各类线下代理商的宣传内容。

这是一个奇特的现象，很少有新兴品类会在短时间内大规模地开设线下品牌店，如果将电子烟定位为消费电子产品，目前除了头部几家智能手机厂商，其他电子产品大多选择现有渠道，例如家电卖场，或是顺电一类的电子产品集合店。

但入局的每个人，都有明确的理由。他们认为，线上流量成本越来越高，想要快速起量，就必须进一步打开市场，且线下能够提供包括体验、售后、品牌宣传等独特价值。代理商的想法更简单直接，能赚钱。

电子烟行业从2017年底开始起势，迅速成为一个小风口，企名片数据显示，2017年全年，国内电子烟行业共完成6笔融资，2018年，这个数字涨到9笔，2019年截至目前，已经完成了37笔融资。新兴电子烟品牌层出不穷，深圳的电子烟加工厂，已经超过1000家。

电子烟产业的链条，并不是生产、出货、销售这么简单，如今电子烟的触角已经伸到线下，模式会瞬间加重，这场风口的游戏正在变得越来越复杂。

王爱民去年才入局，但已经是电子烟线年，在一次融资饭局上，他认识了悦刻的相关负责人，当时他还是自媒体人，他与悦刻达成合作，帮悦刻进行“双十一”之前的营销推广。

合作之余，悦刻送了他几箱电子烟，他分给周围的亲友，反馈还不错，他就接过了悦刻的代理权。

2019年1月，第一家悦刻的东北地区线下门店开业，半年后，东北的门店超过40家。电子烟门店目前主要开在商场内，商场资源丰富的只有一二线城市，例如，辽宁省一半以上的悦刻门店都集中在省会沈阳。

王爱民手里有30家门店时，悦刻在全国的门店数量约为50家－60家，他开到40家门店时，悦刻全国开设了100家门店。目前他的开店速度已经慢了下来，但悦刻还在快跑，截至目前，悦刻已经开了超过400家线下门店。

挥别王爱民，陈晨并没有直接回江苏，他先到了北京，约见了橙工场的创始人冷斐。

橙工场是快闪互联网服务平台，与多个电子烟品牌合作，帮助电子烟品牌寻找线下场地，陈晨通过橙工场接到悦刻代理权。

目前多数电子烟品牌的创始团队，以互联网行业人员为主，在线下的门店开设和门店管理上，经验不足，需要通过合作伙伴来推进。

在北京的一家茶馆里，冷斐直截了当地告诉陈晨，“动作一定要快，不要管工作日还是周末，赶紧谈场地，你不抢，别人就抢走了。”

现在不少人是通过线上渠道了解到电子烟品牌的，各大品牌都在主流电商平台上开设了品牌店，包括京东、天猫、有赞等，但现实的情况是，电子烟主要的销量，来自于线下。

电子烟初创公司鲸鱼轻烟创始人邱懿武告诉《财经》记者，目前他们线％左右，其他销量全部来自线下。《财经》记者综合多方信息了解到，主要电子烟品牌，线上旗舰店的销量占比差不多也在15％－20％左右。

邱懿武提到，目前京东、天猫上，一个电子烟用户的获客成本，达到近50元，“而线下的获客成本一人只要十几块钱”。

一位电商行业人士透露，过去，京东上买一次关键词点击的价格是3元左右，5元已经是非常高的价格了，但是现在“电子烟品牌要买一次点击，至少要20元，因为所有的电子烟品牌都在抢这个资源”。