悦刻又一次加强了活动力度。格物消费刚刚拿到了悦刻目前最新的“悦享春日 四重好礼”的活动简介。这一活动从 4 月 1 日正式开始，面向全国专卖店，形式为报名制：

具体而言，四重礼分别为：

邀请有礼：新用户购买二代阿尔法直降80，邀请好友购买，赠送老用户2颗烟弹

经典有礼：买一代套装赠一盒烟弹（换算一下就是299 1杆5弹）；买一代套装+1盒烟弹，送2盒烟弹（换算一下即398 1杆11弹）

灵点有礼：购买三代灵点，满400减50，适用于套装、单杆和烟弹

体验有礼：一次性系列的三款产品（小悦刻、幻彩、云白），第二件半价

哪怕是熟悉悦刻的从业者，这一活动依然会引起争议，其力度基本达到了史无前例的级别。

此前悦刻老带新常规力度，是邀请一位好友，好友得30立减券包，老用户则只能得一颗烟弹；至于“经典有礼”，则是悦刻从 2 月 26 日便开始的“悦享春日 双重好礼”的升级版，彼时还只是买一代套装送 1 盒一代烟弹；此次等于是买套装，直接送一个三三折买烟弹权益。

活动力度大是一方面，另一个值得关注的点在于活动的承担比例：【直供门店】悦刻:门店 2:1；【经销商门店】悦刻:经销商:门店 1:1:1。

简单直观地翻译一下的话就是：直营门店：悦刻厂家承担约66%、门店承担约33%；加盟门店：悦刻厂家承担约33%、一级经销商承担约33%、门店承担约33%。

从中不难发现，其直供门店在活动扶持力度上存在着明显的优势；而经销商门店，则偏向于用更小的成本去撬动同一力度的活动，将部分的活动成本转移到了经销商层面。据我们了解，这一 2:1 的承担比例在品牌活动中并不常见，大多品牌都采用的是 1:1 进行执行。

而活动文件之外的一层，则需要多揣摩一下。

和往常活动一样，此次活动依然需要采用悦刻的系统进行核销。用户领券薅羊毛，门店核销赚流量，悦刻进一步将用户运用攥到自己手中，本无可厚非。但此次活动不同于往次的几十块代金券的力度，尤其是一代活动力度之大，折算后的烟弹价格低到了 11/颗。

11/颗是什么概念，是远低于专卖店拿货的价格，甚至比大部分正规通配产品更低。这对于直供门店和加盟店或许还能勉强承受；但对于授权店而言，因为无法核销这一活动，意味着哪怕是想要跟进这一活动，别说官方弹了，哪怕是通配，自己都必须倒贴钱才做得到。

据我们所知，已经有不少授权店店主因为这一力度极大的活动准备翻店其他品牌。而联想到前不久已有媒体报道，一山东临沂门店因无法提供供应商资质，而侵犯悦刻注册商标权被相关部门处以没收并罚款 40000；此次活动也必然会使得大量无资质门店陷入被动。

实际上，此次活动的影响实际上还不限于悦刻自身。以悦刻之前买一代套装送一盒一代烟弹的活动为例，执行时以限时的名义放出活动，但随后就将活动时间做了修改，延长了活动。

换言之，以限时活动的方式调整价格，对悦刻而言是进退自如；以悦刻的市场影响力，每次价格上的变动都会引起整个上下游的震动。比如，靠着悦刻吃饭串货商们面临的风险瞬间上升；

其他品牌要不要跟？跟，烧钱烧不过已登陆二级市场的悦刻，即便活动做到同一价位，品牌力上依然有差距；不跟，以目前悦刻做的市场教育，很难保证消费者不会用脚投票选择性价比。