今年的国庆假期已经过去了。在过去的七天国庆假期中,根据格子消费平台发布的调查消息,与去年的国庆假期相比,也是假期活动的冲动。去年10万左右,今年只有1万多。
不仅是这个十一假期,在蓝洞新消费刚刚公布的9月份电子烟实体店主销售调查中,50%下降,30%月销售收入不足1万,直观反映了目前行业从业人员的困难。此外,2021年下半年不断有不良媒体抹黑行业,让行业从业人员感到心寒,也让想进入行业的新手望而却步。在平时的行业交流群中,
此外,目前业内人士最关心的是市场政策监管方向,其中不少人期待有一丝行业希望,也有人担心影响市场。
行业监管是一把双刃剑。
虽然从今年年初开始,就有消息爆出标准和监管的实施,但到目前为止,它还没有被大家不断猜测和推测。事实上,仅从目前这些市场的销售业绩来看,不仅存在客观因素,还有行业内更多的主观因素。行业内卷引起的产品渠道泛滥,市场增量人群放缓,导致整个市场价格透明。同时,一些媒体曝光,代理商为了完成巨大的业绩囤积,终端实体店的商品补充长期不到位,整个行业甚至低价抛售商品。一些员工透露,此时实体店的商品已经完全高于渠道的出货价格,购买商品就是赔钱。
在行业监管到来之前,各大品牌都希望利用这个时差,密切关注渠道,占据有利的市场话语权、营销宣传、渠道客户拓展补贴和业绩冲动。然而,所有这些措施都会出现上述情况,这是监管前的第一把利刃。
纵观今年的新品牌比2019年和2020年少了很多,但今年的变化明显是质的变化。越来越多的品牌开始关注质量和用户体验,追求品牌差异化竞争和忠实的用户市场定位。行业监管还没有实施,让很多短时间内只为盈利的小品牌退却了市场,这是实力品牌的竞争战。相信监管后引发的市场是高质量的行业之争。目前,新品牌在下半年开始是王者之争,这是另一把锋利的刀刃。
新品牌此刻如何入局?
有了这个行业的教训,我相信新品牌也可以重新考虑市场定位,最近在与soul品牌联系中了解到,作为海外主流品牌市场品牌负责人,他们观察了国内行业市场的上述情况,也有今天的话题,以下来自与soul品牌负责人沟通。
为什么要做SoSoul品牌?
电子烟全球化趋势不可逆转。
从全球化的发展阶段来看,整个行业正在快速发展,国际市场引导国内市场快速转型,这就是为什么国内品牌在短短几年内进入市场,然后急剧下降淘汰,所有这些都是一个未成熟的国内市场是一个巨大的挑战,也吸引行业必须监督更有序的发展。
国内市场代工多,缺少好品牌。
2019年,当国内还是电子烟市场的蓝海之争时,当时大部分品牌同质化明显,大部分都是OEM、开店、融资、快速渠道。产品质量控制不够成熟。Soul的创始团队带领海外产品走在市场前列。回国后发现国内市场混乱,产品口味与海外成熟市场相比还处于非常初级的阶段。然而,中国消费者还没有遇到成熟的电子雾化产品和口味。这也是Soul品牌看到国内市场蓝海的原因。
你担心行业监管吗?
监管不是禁止的。
这个行业是积极的。虽然目前有很多媒体恶意抹黑行业,但从长远来看,这是每个行业在快速发展初期都必须经历的阶段。国内电子烟市场正处于这一初级发展阶段,但海外早期市场仍然如此。目前,用户对电子烟的定位只是年轻人的电子娱乐潮流产品。随着对独立电子烟的了解,它将逐渐得到许多老烟民用户的认可,可以通过在线数据进行匹配。
在同样的情况下,也可以通过区域普及:
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