lami徕米电子烟相比其他品牌在市场上有哪些竞争力？-HNB之家

目前，市场上的电子烟有几个头部玩家：

悦刻RELX 主打低端电子烟普及市场，雾化市场，占领了 70%的电子烟销售市场，且已经吸引了大量的风投进入，估值达到 24 亿美元。柚子Yooz、魔笛主打年轻人雾化市场，分别占领大概 3-5%的电子烟销售市场。罗永浩创业项目 ” 小野电子烟 “ 目前已完成 3000 万元首轮融资。这是 ” 小野电子烟 ” 创立以来获得的第一笔外部资金。参投机构或为君盛投资及传统烟草品牌红塔集团旗下某子公司。为了抓住新型烟草产品的发展趋势，五叶神集团投入巨资设立新型电子烟研发制造公司“新火瑞升”以及电子烟品牌营销公司“徕米”。

自2020年才开始打市场的徕米，快速就取得了较好的第二梯队前列的成绩。徕米公司隶属于五叶神集团有限公司。“徕米”公司是五叶神集团孵化的一个电子烟营销公司，负责打造旗下的新型电子烟品牌“徕米LAMI”以及“Zero”。 “徕米LAMI”为雾化电子烟品牌，而“Zero” 为加热式非燃烧的烟弹品牌，可适配日本知名的IQOS 烟杆。五叶神集团已经有 20 多年的烟草经营和烟油调配经验，具备深厚的供应链基础和雄厚的资金实力。旗下神农烟科一直致力于传统烟草的减害升级产品研发，以及新型电子烟烟油配方，加热不燃烧烟弹配方的研发。五叶神作为传统香烟品牌的定位就是减害型香烟。 2015 年五叶神集团就已经开始了新型电子烟的研发，2014 年开始，前前后后投入了三四千万元，设立新火公司，在东莞设厂，生产制造雾化电子烟以及加热不燃烧烟弹。其研发制造的徕米烟弹，解决了众多品牌存在的烟油泄露的问题。更为重要的是，五叶神集团掌握了电子烟产业链的核心环节，生产供应链尽在掌控中，使得产品质量有保证，在产品成本上也有明显的优势，使得徕米在市场上更容易形成产品的差异化。市面上大多数的电子烟品牌，包括龙头品牌悦刻并不掌握供应链。徕米团队也有多年的线下铺设店铺和行销经验，擅长品牌营销以及品牌塑造，市场造势，制造营销话题。徕米核心团队成员中也有具备烟油口味研发能力的成员，进行类似产品经理和对工厂进行生产指导的工作，使得市场对生产的指导反馈能力更为紧密。徕米电子烟品牌产品定位为中高端的电子烟品牌，旗下两个品牌： Lami品牌，属于雾化电子烟烟杆和烟弹产品，和其他品牌的区别是口味特别丰富多样，是主打烟油味道的产品，而且烟油调制特别纯正，卖点为消费者感受顺喉，雾化能力强，满足对价格不太敏感的高端人群的口味需求。旗下品牌Zero，为适配日本知名电子烟品牌Iqos 的加热非燃烧的非烟草烟弹品牌烟弹，该烟弹因为特别处理，不含有烟草物质，属于合法销售的加热非燃烧的非烟草烟弹品牌烟弹，也属于市场空白。它是和雾化电子烟非同一产品线的高端产品。这种类别产品在国内生产厂家较少，其他大品牌例如悦刻的电子烟线下店也愿意跨品牌进行销售，因此它可以作为品牌渗透类的产品进入各种品牌直营店，为品牌延伸进行助力。徕米电子烟目前主要靠线下销售进行销售网络的铺设，直营店铺的陈设为徕米直营店铺的物料和陈设分为 1.2 米和 2.4 米售卖车，2-3 平方米的店中店，5-10 方米的mini 店，15-20 平方米的体验店。目前已经铺设开立了134家线下加盟店铺，全国20个省设立了省级代理，月销售增长速度达到30%。相信未来，徕米电子烟提高市场占有率，形成独到的高端使用人群，是指日可待的事情。

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