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电子烟店转型做潮牌,这路子对了!

沈先生是电子烟某头部品牌的加盟商,2018年入行,在南京陆续开了10多家店,因为入行早,加上运营能力强,即使在行业低谷,大多数门店还是赚钱的。 不过,沈先生在10月份做了一个决定,把其中一家门店,翻成了潮牌店:少侠请留步。根据运营情况,他计划未来再开几家。 作为行业优秀加盟商,为何做出如此决定?我们对他进行了采访。 以下为采访实录: —— 中国4亿武侠迷 侠风潮牌的群众基础太大了   10月份,朋友给我介绍了“少侠请留步”,这个品牌的设计风格和理念,第一时间就吸引了我。门店设计、品牌呈现、产品设计,都做的特别出色。 中国人,多少都有一些侠客情怀,我也是看金庸长大的。 据说,中国有4亿武侠迷,武侠题材的影视、游戏,市场规模很大,但从来没有一个品牌,能把侠客IP与消费品结合的这么好。 我拿着少侠的产品和门店设计,问了一圈老顾客,他们都很喜欢,让我赶紧开出来。 有了这个答案,说明侠客风在中国的群众基础确实广,心理就踏实一半。 门店开出来,很多人都被装修风格吸引了。很多用户还会和门口的雕塑合影,发朋友圈。 ——
电子烟+跨品类产品线 门店盈利有保障 电子烟内卷很严重,单一品牌的电子烟专卖店,要赚钱,是很难的。 一个店开着,面向的就是大众群体,每天几百上千的人流,电子烟用户毕竟是少数,很多流量都浪费了。只卖电子烟,等于把90%的房租浪费了,坪效上不来。 我非常认可“少侠,请留步”的产品矩阵:电子烟,小酒、服装、手办潮玩,户外军刀、笔记本……每款产品都做的很棒,后续还会上系列饰品、香水、箱包。 电子烟,小酒,都是消费品之王,高毛利,高复购,这个大家都知道。 T恤、卫衣,设计很酷,我的调查下来,18-45岁的男女,都很喜欢。 它们的引流产品、成交产品,利润型产品,都做了完整规划。 品类多了,门店的生意就有了保障。