徕米雾化｜ZERO零嘉｜加热不燃烧｜IQOS

1,我们实实在在做电子烟生意，不抢口香糖、奶茶店生意。

市场99%的雾化弹都是水果饮料的，都是甜味的，怎么转化烟民？这两者之间有没有必然关系。如果大家说我们做电子烟是为了替烟，是为了让烟民少受癌症的侵袭。大家有没有查到去年中国有多少人得过癌症呢？qu年中国得癌症的人467万，其中得肺癌的只有81万。此时此刻在中国得糖尿病的人有1.3个亿，平均每10个人当中就有一个得糖尿病，而且还有两个在路上。

2，风口是用来收割的 不是用来培育的

任何一个行业都会经历的阶段，需求爆发，有人看到机会做了一点供给，这个时候行业是爽的，是赚快钱、大钱的，这个时候很多人发现这个行业能赚钱，蜂拥而至，导致供给快速上升，这个时候需求会下降。但因为有些需求是假的，只是尝鲜，不是真正的需求，当需求下来的时候，那个时候建立的供给就不好受了，这是当下的情况。当第三阶段需求下来了，供给也下来了，有些人不玩了退场了，这个时候能提供供给的是熬过了第三个阶段的，这个时候再入场已经来不及了。我们判断电子雾化产品在中国应该是在第二阶段的尾声，也就是去供给的时候，明年很有可能是第三阶段，多长不知道，可能半年、可能两年，可能三年，想等到第四阶段的胜利就得熬过去。

在一二阶段是有计划的机会主义，小生意人，做的大部分的决策做一个产品、找一个品类，基本上都是投机，但是要投的准一点。如果是投资人，现在知道这个公司处于第三阶段，也知道它应该能赢，那个风口一定到来，但是不知道它什么时候到来，所以这个时候是等风口的长期主义。风口来了怎么办？很多人说风口来了要上，风口来了就不要上了，风口出现的时候基本上是收割的时候，不是播种的时候。当风口出现的时候要坚信还是离风口远一点，尤其是开店的人，做经销商的人，还是离风口远一点，最好是寻找还没有爆发出需求的第一阶段的公司，才是最大的机会。要学会在下一个路口等待，而不是去追赶一台已经启动的车，电子雾化行业就是那台已经启动的车。

讲了这么多，那给我们一点招啊。听行业能人的，听懂行的人的，奥驰亚的CEO说，蒸汽电子烟的未来仍不确定，IQOS复购率85%JUUL估值从340亿美金到现在只剩20亿美金了，这个投资亏损了非常多钱，我相信这是血的教训，所以他说这句话我是信的。

3.你的店里有真正意义的电子烟吗？

看市场。日本的烟民有40%转成了HNB烟民，但是法律、环境、监管不一样，再差，4%行不行？如果能在中国烟草市场做到4%的渗透率，那是多大的市场？什么产品能做到？ZERO作为徕米产品独立的子品牌，具体的技术不说了，一是非烟草的，是植物芯的，用颗粒技术来做，模拟烟草的口感和香精吸附，能够使用IQOS的设备和更多加热不燃烧的设备，能够让大家体会到更接近于烟民转化的口感的感觉。

企图用烟油雾化做烟民转化，远不如加热不燃烧品类的先天优势和产业革命，因为IQOS已经证明了这一点，IQOS这家公司从未衰退过，股价从未回回落过，市场仍然是在未来可见的，人家已经喊出来无烟社会了，因为有替代品。

电子烟门店真的内卷了吗？我个人的创业经历，做过黄太吉，开过几百家专营店，管过几千名员工。坦白说电子烟的运营水平真的是太简单了，离餐饮的角度来看简直是太容易了，但是为什么做不好？首先要搞明白你做的产品到底是在技术创新这个领域还是在模式创新这个领域，技术创新这个领域，开一家电子烟店肯定没有做一个徕米容易，但是做一个徕米肯定没有做一个加热不燃烧品类容易，因为在雾化这个角度来看，做烟弹这件事情还是比较容易的，但是做加热不燃烧烟弹的可能性不大，因为中国现在最大的产业链在我们手里，如果不给你代工的话做不出来。如果说模式创新，电子烟店不如奶茶店，奶茶店不如餐饮店，电子烟店本身的水平在整个行业是不够的。