为什么淘宝上的进口烟油比官网便宜？-HNB之家

　　N年前当国内市场刚出现苗头时候，某宝售的好的烟油主要为进口，当初为一批很小众的玩家。这时的进口烟油价格普遍较高。规格主要为15ml和30ml, 商家少，竞争小，用户少，与此同时进货量也少。这时的烟油价格主要根据欧美的官方价格通过汇率换算标出。有些会加上运费或关税。

　　当时15ml的品牌烟油美国官网售价一般在15美金，按照汇率折合人民币在90-100元；30ml的官网标价一般在25美金，折合人民币160元左右；此时的商家主要为线上零售商，集中在某宝，直接针对终端用户。找美国品牌商或贸易商小批量拿货，加一些运费或关税，平均溢价在1-2美金。还有些小批量甚至可以直接回国时候背回来。零售商一般会有一倍的利润空间。此时的价格相对比较正常，拿常见规格15ml和30ml来说，价格区间分别在100元，160元左右浮动，有市场敏感度第一批吃螃蟹的小商家尝到了甜头，但因为这一时刻市场过于小众，通常走货量都不大。　　这一阶段的进口烟油有以下几个特点：　　很多产品为真真切切原装进口货。　　很多原装进口货为实实在在的国外品牌（暂不论品牌大小）　　市场参与者中零售端线上小商家（某宝）居多，实体零售商以及规模贸易商尚未参与进来。　　品牌集中在美国，有少量欧洲，马来西亚，菲律宾的品牌。　　大多数品牌商将中国市场看做鸡肋，品牌商本身在中国市场并无品牌规划。　　简单列举下基本有：　　Halo 　　五子棋（Five Pawns）　　僵尸新娘（Ejuice 2 die 4）　　伐木（Cuttwood）　　宇宙迷雾（Cosmic Fog）　　太空船（Space Jam）　　自杀小兔（Suicide Bunny）　　十二星座（12 Vapor）　　Kilo 　　疯狂的麦克（Mad Mike's）　　贝克山（Mount Baker Vapor）　　眼镜蛇（Ruthless）　　小红帽（Trabuco）　　Mylk 　　爆米花（Pop Corn）　　胜利者（Triumphant）　　奶爸（Milkman）　　蕾莎璐（Lazarus）　　小绿人或巫毒娃娃（Voodoovape）（马来西亚）　　几乎每家小零售商都有侧重点，努力推广甚至营销。彼时小国寡民，努力很快有回报，大家相安无事。彼时的价格一般为良心价。　　众所周知的是，国内商家无太大的品牌意识或知识，喜欢吃现成的。　　在这些小商家的努力推广下，国内的市场渐渐有了起色，电子烟用户多了起来，市场需求渐渐多了起来。　　而此时的行业大背景是：国内电子烟产能过剩，很多工厂订单不饱和，贸易商也愈发艰难。一大批从业人员面临业务转型。　　一些敏感的并完成一定资本积累的贸易商看中了这块市场，迅速切入，开始了规模进货的时代，此时为第二个阶段。　　规模进货使品牌商对国内市场渐渐重视了起来。当然，在一个封闭的未知市场，他们更希望有金主来扛大货，这一般也更方便品牌的规划。但这也正是题主所说乱价的根源。　　举个例子，最初的30ml伐木（Cuttwood）批量进价在8-9美金，平均1美金运费加关税（实际不止，因行业内普遍不会按实际价格海关申报（参见珠海海关抓获国内最大的一批进口烟油走私案）。也就是说可以在货值上写1-9美金不等，看胆。因此同一货物进价和清关的成本并不相同。）一般增值税17%加关税5%加其他杂税税率接近25%，如果按货值实际申报，那么一瓶30ml的伐木到国内的纯成本在12美金左右，折合人民币75元左右。但即便如此，也比零售商小批量拿货划算并且方便有保障。这个价格除去海关漏税的部分基本是彼时原装进口烟油的底价（此处并不指某些非正常品牌，因为根据品牌不同30ml烟油在美国进货价可以在6-12美金不等。）　　贸易商（进口商）利润溢价20%左右将货分小批量出给某宝零售商或实体店（此时国内的实体店逐渐粉墨登场。）这时单个品牌由原来的寡头市场变为多个竞争者参与：某宝店铺与店铺之间；线上与线下之间；更有甚者，贸易商和进口商直接参与终端零售的竞争。）某宝商家的利润由原来的一倍（160元）降低到50%（120元）甚至由于贸易商的直接参与压到更低。在众多商家齐推广下，某品牌的需求量也会上升，此时，其他贸易商也参与进来。久而久之市场被杀成红海（Turn the blue ocean blood），出现了一批“加5元就卖“的商家。（80-100元）。此时品牌的各个渠道均失去了利润，该品牌在国内市场也渐渐失去了价值。即使口味很好，没有商家愿意推广，渐渐曾经的明星品牌在中国市场失去了品牌价值和意义。因此，曾经如火如荼的品牌如今销声匿迹也就不奇怪了。

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