艾维普思：深挖电子烟市场，注重自主品牌建设-HNB之家

　　公司新品开发能力强，擅长打造爆款，迅速引爆市场。2016年公司专利产品SMOK品牌旗下TFV8雾化芯（雾化器耗材配件）及Alien Kit（异形套装）超大烟雾电子烟上市，两个系列产品均采用行业最新技术，产品外形时尚、品质过硬、功能强大，在国外市场获得广泛追捧，迅速成为爆款产品，业绩随之增长迅速。TFV8雾化芯系列产品2016年销售超过110万个，销售收入1.36亿，占当年收入的14.9%；Alien Kit（异形套装）系列产品2016年销售50多万个，销售收入1.27亿，占当年收入的13.6%。

　　Alien Kit（异形套装）系列　　公司以经销商分销为主，线上直销相结合，主要覆盖美、英、法等欧美发达国家市场，并发力布局国内市场。公司依托经销渠道，建立稳固客户基础；通过线上直销推广产品，与京东、天猫、亚马逊等战略合作，提升消费体验。公司2016年加大海外营销推广力度，成功开拓俄罗斯、南非等地市场，俄罗斯2016年出口销售222万美元，占当年收入的1.6%。公司国内销售包括贸易商及线下批发、电商平台等。公司积极拓展线下贸易商，加大电商推广力度，国内销售增幅明显，2016年国内市场销售收入2.8亿（+189%），占当年收入的30.4%。　　SMOK天猫旗舰店　　公司线上、线下多维度营销推广，积极扩张国内外渠道资源。公司与全球知名电子烟销售网站战略合作，通过Facebook、Twitter、官网、微信等品牌宣传，利用知名评论家推广产品，在各大知名行业论坛投放广告等，建立成熟完善的网络营销模式。公司参加美、法、德、英、俄等国家地区的知名大型展会，大力宣传公司最新技术、最新产品，其中新开发畅销产品SMOK品牌旗下“Alien异形套装”单款产品出货近200万套。　　异形套装详情　　公司基于电子烟利于社交传播的特性，迎合新时代消费者标榜个性，追求时尚、酷炫的消费心理，打造自有电子烟垂直社交平台蒸汽时光（Vaping Tour），注册粉丝超60万，成为行业最大的全球性蒸汽粉丝社区。电子烟是高度依赖实际体验的产品，消费者除商家推介外，更喜欢通过其他用户分享体验的方式来了解产品，获得更客观、更具参考性的信息。公司打造电子烟交流社区蒸汽时光（Vaping Tour），培育“圈子文化”，聚集电子烟达人，成为电子烟爱好者交流、互动平台。　　公司紧跟消费者需求变化，持续推出独具竞争力产品。公司2010年成立，并创立自主品牌SMOK，瞄准中高端市场；2011年，研发推出专利产品“双发一次性雾化器”（双发可获得更大烟雾量），引领电子烟市场进入双发时代；2012年，设计生产出可调电压产品VMAX及其升级版ZMAX系列，电子烟产品进入电压及功率可调时代；2014年，产品设计研发往智能化发展，推出智能蓝牙产品BEC Pro、X CUBE BT50；2015年，SMOK品牌产品160瓦大功率全温控蓝牙智能盒子（X CUBE II）及革命性的怒味4代（TFV4）雾化器，开创大功率及大烟雾新时代；2015年7月，推出针对年轻人群体，主打高性价比的电子烟品牌KOOPOR，推出KOOPOR mini、Plus两款产品。　　KOOPOR系列产品　　公司研发能力一流，拥有多项自主知识产权。公司研发团队拥有40多位高级电子工程师和ID设计师，包括部分电子烟科研骨干，拥有先进的科研实验室，投入大量科研资金，为科研创新提供支持。公司具有领先研究与开发能力，截至2016年底，获得专利123项，其中实用新型专利54项，外观设计专利69项，已申请尚未授权的专利129项，其中发明专利6项，实用新型专利82项，外观设计专利41项。公司产品取得CE、RoHS、FCC等业界公认的高标准认证。　　公司受益于电子烟市场高速增长，业绩保持高增长。总收入：2014~2016年分别为0.5亿、3.1亿（+528%）、9.2亿（+200%）。归属母公司净利润：2014~2016年分别为0.05亿、0.5亿（+1,011%）、1.9亿（+272%）。毛利率：2014~2016年分别为37.7%、32.2%、30.4%。净利率：2014~2016年分别为9.3%、16.4%、20.3%。　　公司核心技术人员从业经验丰富，业内影响力强。根据最新工商资料，公司董事长、总经理欧阳俊伟，1989年生，曾任深圳市斯永创科技有限公司市场营销总监。公司董事陈文（原董事长），1986年生，本科学历，曾任美国三富有限公司市场营销经理、深圳市斯永创科技有限公司监事；董事申金晚，1975年生，大专学历，先后任深圳林检电子实业有限公司仓库部员工、深圳众协兴实业有限公司生产部员工、深圳市宝安区公明蓝欣五金制品厂厂长；董事申诚，1988年生，大专学历，曾任深圳市斯永创科技有限公司副经理。　　2014年4月23日，申金晚、陈文、申诚、欧阳俊伟等，以50万的价格，收购壳公司（深圳市旭丰铝业科技有限公司，2010年成立，主业为铝制品生产与销售）100%股权；2014年4月25日，将壳公司更名为深圳市艾维普思科技有限公司，主业方向转为电子雾化器、控制器及其零部件技术研发、生产与销售；并于2015年11月挂牌新三板；2016年6月向全体股东每 10 股转增4股派6元现金；2017年5月向全体股东每10股转增23股派18元现金；2017年7月终止挂牌。　　公司现有1家全资子公司，2014~2016年期末员工人数分别为301、554、402人。公司2016年强化企业内部管理，梳理简化工作流程，提高工作效率，员工人数相应减少。　　公司广泛开展新型电子烟产品研发，持续推出创新型电子烟。公司研发并推出的专利产品双发一次性雾化器，带领电子烟市场进入双发时代；自主研发设计的可调电压VMAX及升级版ZMAX系列，引领电池盒装置产品进入可调电压、可调功率时代。随着电子烟产品的持续创新，公司持续推出新产品，累计开发超过200种型号电子烟产品。　　公司注重客户需求，紧盯市场动向，推动产品研发。公司密切关注新技术、新产品发布与应用，广泛调研相关信息资料，根据产品市场调研和分析，提供市场信息及新产品动向，组织新产品立项，对新技术应用进行研究。公司通过技术研究或新产品项目研发工作，推动公司技术创新与新技术应用，不断开发完善新产品。　　公司将融入电子烟更多智能化的功能，拟向“硬件+服务”模式转变。公司收入和盈利主要来源于电子烟产品销售。随着研发投入不断增加，公司将在电子烟产品中融入更多智能化功能，进一步提升产品附加值，盈利模式逐渐向“硬件+服务”等多元化方式转变。　　公司采用“自主+委外”生产模式，“经销商分销+线上直销”相结合的营销模式　　公司自主生产电子烟控制器+外协生产电子烟雾化器，合理利用产能。公司车间根据订单领料，完成控制器产品组装，检测入库；仓库根据委外订单发料至外协厂商，外协厂商根据委托，对雾化器及其他材料进行加工，检测后入库。公司在外协厂商开始工作前，就产品生产关键质量点、关键工艺进行充分沟通，由外协厂商进行雾化器加工，公司对其生产过程进行监督检查，并测试、验收外协产品。　　公司供应商稳定，集中度呈上升趋势，保证原材料质量稳定性。公司2014~2016年前五大供应商采购金额占比，合计分别为46.2%、56.1%、60.7%。公司电子烟产品主要原材料包括电池组装材料、雾化器组装材料以及包装原材料等。生产组装电池的原材料包括控制板、保护板、适配器等，生产组装雾化器的原材料包括滴嘴、大铜件等，包装原材料包括纸箱、纸盒等包装品。　　公司采用经销商分销为主，线上直销推广相结合的销售模式。经销商模式：主要针对大客户，依托经销商覆盖遍布全球的最终客户群体，相应供货周期短，资金流动快。公司初期主要通过两大经销商艾维普思（香港）与香港乐曼特，向海外经销商销售；公司收取国内经销商合作保证金，授权经销售商按公司建议零售价格，在指定区域销售公司品牌产品。线上直销：公司与京东、天猫、亚马逊等全球知名电子烟销售网站战略合作，提升消费者体验。　　公司客户集中度下降，减少对大客户依赖风险，有利于公司获取定价主动权。2014~2016年，公司前五大客户营收占比合计分别为98.8%、35.3%、19.2%。

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