一次性电子烟oem厂家联系方式，小作坊oem电子烟工厂挑战。两年前国内的电子烟行业凭借OEM模式和高利润吸引了不少公司加入。在接受南都记者采访时，德森尼克副总裁赵博回忆：“仅以沃尔玛单一的销售渠道年销 售额便上亿元”。而当下，随着美国FD A等管控加强，中国企业已开始不只渠道的合作。电子烟在线总经理胡小帅对南都记者透露：“越来越多公司开始尝试跟 美国当地的专业机构合作生产电子烟，以此规避政策风险。”

    在盈利方式上，S MO K C E O欧阳俊伟对南都记者说：“除了售卖产品外，越来越多厂商开始尝试‘硬件+服务’等多元化方式。”但市场的接受度仍不得而知。

    OEM模式萎缩

    南都：据了解，电子烟的海外市场在2011年前后曾达到了不小规模。后随着FD A (美国食品药品监督管理局)管控加强，近两年海外市场又日渐萎缩。从盈利模式的角度，电子烟的海外市场目前发生了怎样的变化？

    赵 博：数据可以说明问题。从参赛者来看，2008年到2010年属于市场培育期，电子烟产业的公司不超过10家。2012年左右便达到了上百家，这其中还不 包括外贸公司，大家主要以O E M为主。截至去年下半年，国外一些国家和城市受制于FD A等限制，本土化的烟油公司就兴起了。国内不断有厂家退出这个 行业。

    再从利润的角度来看，现在单纯做O EM订单，毛利已经下滑到15%。而几年前甚至能高达80%。

    就整个行业来说，绝大部分公司都面临着订单不足的情况。越来越多的公司开始缩小或者转型，并增加多元化的盈利模式。虽然仍是以O EM为主要的盈利模式，但已经开始尝试自有品牌的建立和销售，同时开始线上、线下试水国内市场。

    欧阳俊伟：行业发展还算比较初期，而且进入门槛也比较低，没太大的技术壁垒。过去主要做O E M，随着利润率的下降，开始做品牌，这样才会产生一些附加值。

    胡 小帅：在这样一个大环境的变化下，从用户体验的角度来看，原创性的产品会更多。从产业来看，分工也更精细，比如以前一个厂家负责整个产业链。现在冒出很多 线下渠道商，专门来帮这些电子烟公司负责一些渠道的推广。从我们第三方的判断来看，资源整合能力和研发能力较强的厂家，后期发展生存空间更大。

    扎根海外渠道

    南都：在海外选取合作伙伴时，做了哪些调整？

    赵博：2010年开始我们跟沃尔玛合作，当初是他们主动找到我们。模式很简单，他们依附于我们供货。市场好的时候在当地的认可度也非常高。仅仅靠沃尔玛一个渠道，年销售额便能达到几个亿。不过这两年随着市场和国外政策的变化，这些渠道的销售额也开始下滑。

    从国内整个环境来看，中国正在由原来的包括烟油、烟具、技术等诸多环节的电子烟基地，变成只做烟具的加工基地，技术含量在降低。

    胡 小帅：在这样的情况下，国内的一些大厂纷纷寻找海外的合作伙伴，不仅仅是渠道上的合作。最新的变化是，跟当地的专业机构和厂家进行生产或者研发电子烟，尤 其是烟油这个环节，这样就规避了政策等方面的风险，降低了准入门槛。而且从消费者的接受程度来说，对于当地的品牌也更有好感。