前两天上海胡庆余堂总经理来杭州跟我一起吃饭，因为他是我的咨询客户，今年3个项目咨询的老板之一，吃饭的时候呢，我掏出了一根烟，抽了2口就被服务员制止了，十分郁闷。然后呢，他掏出了一个电子烟，抽了一口，对我笑笑说你抽这个吧。

于是我拿了抽了一口，然后十分惊讶的问他，这个电子烟竟然抽了有感觉！可以解烟瘾。我立即十分好奇的咨询他，他告诉我这是日本的一个产品，国内的没得卖，托人代购的。我太想要这个东西了。

因为电子烟已经存在很多年了，但是电子烟解决不了抽烟者的烟瘾的问题，但是这个技术已经被日本和万宝路公司破解了。他推了一个微信给我，我二话没说问好价格直接打钱。

这个东西我十分看好他的未来，因为他解决了巨大痛点，口感问题！

要想成为一个成交高手，先得学会被成交！

于是我回忆了一下，我整个被成交的经历，为什么我如此快速的被成交呢？

因为胡总通过抽这个电子烟已经戒了3个多月了。同样我也是抽烟的，他给我介绍的时候告诉我他之前的抽烟习惯和烟龄，并且是如何通过这个电子烟成功戒烟的。他是这个产品的用户，也是这个产品的使用专家。

其次，我是一个烟民，大概18岁就开始跟着混混学抽烟，至今已有10多年，我想戒烟已经很久了。但是一直没有戒成，很需要这个东西。 所以从这个过程当中，我提炼了2点，要成为一个微商高手必须：

1、成为专家

2、适合用户

下面分开说：

1、成为专家

很多微商很LOW，只会刷屏卖货，导致最后被人嫌弃不说，也没赚到钱。就是因为他没有这2步，而直接导入产品和赚钱模式。最后，弄得自己狼狈不堪。

先从思维入手，抓住核心本质，再认真思考！

微商的属性是什么呢？

1、卖产品

2、卖模式

无论你是做化妆品的，还是做吃货的，或则是做家居牙刷牙膏之类的，还是卖保健品的。你首先要懂这个品类所在的行业。

举例，你是卖唇膏的，你至少要懂如何化妆。你是做食品的，你得是个吃货专家，做牙膏的，你得是个口腔专家。做保健品的，你得了解身体构造。

今天如果你不是一个专家，人家凭什么相信你的专业？你曾经就是一个不爱化妆的家庭主妇，你突然卖唇膏了，谁信你啊。所以你的选品最好从你擅长的品类入手，并且加强学习成为该领域的专家，至少得是你朋友圈里这方面的专家。

其次电子烟微商不仅卖产品还卖模式，模式就是赚钱的机会。赚钱这件事，是创业属性，因此要有创业的思维。很多微商只会刷频晒收入，更有甚者都是用假收款截图晒圈，我从来没有见过哪个秀收入和作假的创业者笑到最后的。

那么该怎么做呢？

你得成为创业专家，我说专家可能让你觉得高大上，有点虚。其实不虚。所有的创业者贵在持续干一件事，所以你不要三天打鱼两天晒网，也不要不学习创业者必备的营销知识，技巧，思维等。这些可以找我付费学习啊。贵在你一直做，并且愿意为知识花钱，然后懂得分享。慢慢的在你的那个圈子里，你就成了创业专家。

所以成为专家必须做到这2点，2017年不是微商转折年，而是那些非专家，刷频死卖货，还弄虚作假的微商的转折年，在我看来，反而是微商真正雄起的时候，因为我做过10年电商，经历了整个起步，爆发，转折，恢复正常的这样一段经历。微商再怎么神通广大，也逃不开商品被消费者消费这件事。所以电子烟微商的本质是微信上做电商而已。

2、适合用户

人有2个需求，一个是对商品的需求，一个是对赚钱的需求。当你成为一个专家的时候，你在卖产品的时候只说产品好是没有用的。