今天将为大家带来电子烟代理商系列文章，俗称的省代和市代经销商，看看他们是如何理解电子烟，以及如何在当地开展销售工作的，希望给其他想入门的代理商和关注话题的用户做一个参考。

我们今天将关注一个三四线城市的市级电代理商在当地的发展情况，以及他对如何做好下沉城市电子烟的理解。

刘亚君是内蒙古呼和浩特的某电子烟品牌市级代理，以前是做本地微信公众号的，比较早接触到新媒体和新品牌的信息，具备信息优先获取优势，他在当地创办了创梦轻浪公司，今年6月进入电子烟行业，从呼和浩特起步，两个月时间做到了500多万销售额。

以下是他的自述文章，有删减。

说起电子烟，大家可能想到的是年轻时尚的潮流品、大家也会想到一二线城市人群才是主流消费群体，可按市场看来并不一定准确，在内蒙古这个人口少落后物流不发达、各大品牌并不看好的市场，我们团队却在电子烟行业交上了一份不错的答卷。

团队在2019年6月进入电子烟行业，从呼和浩特一个三四线城市起步，两个月的时间销售额500多万，没有KA团队，就自己亲力亲为铺设商超点位；没有店面设计，就亲手操刀搞定店面设计产品陈列；没有导购，就自己冲在一线。

离消费者越近的地方，就离市场越近，离我们的信心越近。我们的布局精耕细作，深耕线下终端店和抓住三四线城市的人情关系打通网络微营销网络销售渠道。

团队组成及背景

团队创建于移动互联网的人口红利期，从自媒体+智能WIFI的资源渠道模式到棋牌游戏和全民分销模式，再到营销策划，一直都在从事互联网行业，每个阶段都在寻找着团队生存的第二项目。当电子烟热潮来临之前，团队就开始成立小组，进军电子烟行业。
 
团队有四位骨干，刚开始也不懂电子烟，经过摸索后，逐步认识到电子烟未来将是一个大众化产品，碎片化吸烟的一个产品，我们认为电子烟有更大的空间。

选择电子烟行业的决心和市场评估

国内的电子烟市场大环境趋于紧迫，但并没有阻挡资本投资电子烟的脚步。价格战、跨界合作、花式营销……关注行业的人们对此如数家珍。

有利润、有增长，更重要的是能把团队所有资源都连接起来，俗话叫自我落地。

有人说，在三四线城市搞电子烟是找死！因为2000元-3000元人均工资的城市是消费不起电子烟的！
 
图中红色色块代表吸烟率高于25%，黄色色块为20%-25%，绿色色块代表吸烟率低于20%。

全国吸烟率最低的省区是新疆维吾尔自治区，吸烟率维持在14.7%-16.2%，吸烟率最高的省区分别是内蒙古自治区和贵州省，前者2003年吸烟率达35.9%，后者2013年的吸烟率为34.6%，更别说当下。
 
团队开始进行两个方面的市场调研，主要包括：

1、目前进入三四线市场的品牌

2、目前走量最多的代理商和终端

代理及终端大致分为：大蒸汽类的一代电子烟店、3C数码店、潮品店等。

这些地方乱价、品宣差、用户接待等问题明显，但这些问题正好是我们能解决。因为促使他们能做某些品牌的销售核心就是利润，这也是所有目前当地省代困惑的问题，某一品牌进入，就是对原有品牌最大的伤害，销售下降、积压产品越来越多，最后串货，乱价。