2019年电子烟成了投资风口。随着用户被众多新创品牌收割，朱亚玄心里有些紧张，但他更多的是高兴。

“这些创业者的涌入能够加速用户教育的过程，降低我们教育用户的成本。市面上已出现用户反馈同质化产品严重、创新过少的现象，我想我们的机会到了。”

早在2016年10月，他就创办了自己的电子烟品牌山岚。经过11个月的研发，产品才最终问世。“直到去年，我们也未曾停止过第一款产品的更新迭代。”

之所以一直抠产品细节，这还得从朱亚玄的背景说起。他毕业于英国伦敦艺术大学。毕业后，他成为微信团队的第一位工业设计师，做了4年的产品设计。 2014年，他第一次接触到电子烟，发现这是一个可以大有作为的行业。他给出两个原因：

第一，烟草行业一直在变革，从传统卷烟到电子烟，减害作用加强，形式更新颖，能激发大众的好奇心。

第二，作为工业设计师，他试遍了市面上有一定知名度的电子烟产品，发现这些产品的设计和用户体验都存在明显缺陷。

“电子烟可能是未来的一种趋势，因为它具备用户价值，能切实为用户带来更优的体验。”于是，朱亚玄开始组建团队，着手研发电子烟。根据用户反馈和市场调查，他将目标瞄准为25~30岁具有轻度烟瘾的用户，每天抽烟量为一包左右。

在他看来，由于口感和味觉固化性记忆，老烟民难以转化成用户。但年轻人对健康与“嗅味”有更强烈的要求，乐于接受新事物。

2017年9月，山岚首款产品——大山岚问世，售价699元，在自然销售的情况下，15天内用户量破千。

当这批产品投入市场时，除了带来可观的收益，更多的是种子用户的反馈。随后，朱亚玄与团队又根据这些意见对产品进行了调整。

相比一些产品3个月就能研发上市，山岚研发却耗时一年多。“我认为当年花时间打磨产品是正确的决定，在用户被教育，拥有更高的认知水平后，他们现在开始反馈一些新产品同质化问题严重。”

重新定义电子烟

朱亚玄将市面上的电子烟公司分为三种。第一种是类似麦克韦尔，具有很强研发实力、生产实力的公司。第二种是具有较强品牌运营能力的公司，像联想一样，能够严控渠道建设。第三种是与苹果类似的公司。

当时像麦克韦尔这类加工企业也已成熟，但朱亚玄还是选择自己设计、研发、开模加工。因为对于麦克韦尔而言，电子烟头部品牌商每月1000万的订单量并不多，所以公司不会为其重新开模。市面上大多产品只是这里增加2mm、那里减少2mm、方形改为椭圆形等，除此之外，并无差异。 “我想将山岚做成类似苹果那样的产品，从‘出生’起，就重新定义电子烟。”朱亚玄决定从外形、功能、口味等方面让山岚区别于市场上的其他品牌。

外形方面，朱亚玄现在研发的小山岚既可以单卖，也可以放在套装里面卖。套装的盒子实际上就是一个充电宝，单卖的时候一支山岚可抽一天，但放在盒子其使用时长可以增加为3天。单个的小山岚前后外壳都可以拆开，如果漏油，用户极易擦拭。

大山岚的前后包装也是真皮，当时为了将真皮和铝合金贴在一起，团队耗费近一个月的时间。在小山岚外面，团队还使用了IML工艺，刻上了一些年轻人喜欢的话语，如“一夜暴富”等。为了保证入口产品达到食品级标准，朱在外包装上面还镀了一层膜，一方面使其没有划痕，另一方面保证入口无害。