喜克TAKI电子烟品牌率先打响行业价格战的第一枪!
时隔差不多一个月后,正如章晋源所预言的一样,所有行业内人士最担心的,也最不愿意看到的价格战似乎真的已经到来。没错,真的已经发生了。
5月21日,喜克电子烟品牌召开新品发布会,推出了6种口味烟弹,还有一款一次电子烟,还有更大的“惊喜”——推出了仅售 1 元的可换弹式电子雾化器,这无疑是发布会最大的亮点,也是最饱受争议的问题。消息一出来后,行业内瞬间砸锅了,很多人表示真的不敢相信,没想到还可以这么玩,这是要免费送的节奏,有钱人真任性……
至于为什么价格定位这么低,喜克电子烟品牌创始人钟雨菲在现场简单解释道:这不是炒作,以后包括新产品在内的所有产品都卖这个价,就是为了普及推广这个产品,希望它能够成为消费者的一个健康生活方式,这是他的初衷,也是喜克的理念。
然而,事情真的就这么简单?这一波突如其来的操作,背后是否隐藏着不为人知的路数。
为此,蒸汽管家(VAPEMEDIA)小编特意搜索找到了喜克京东旗舰店,发现官方人为地设置了购买条件,即“买烟弹任何一套装,再加1元,送一只烟杆,单拍不发”,也就是官方提供了6种烟弹口味,每盒4颗。如果消费者想要要购买一套完整的“价值199元”的喜克一体式雾化器(可换弹式雾化器),就必须先选购一种烟弹套装,然后再加1元才可以。按照每盒烟弹最低120元,最高140元,那么再加1元,最终喜克可换弹式雾化器的零售价就是最低121/,最高141元/。
至此,问题终于真相大白。喜克发布会上官方宣传的所谓仅售 1 元的可换弹式电子雾化器,实际上指的是烟杆的价格,似乎很多人都被震惊了。其实这不过是一种博眼球、引关注的轰动式营销策略,只不过中间环节没有处理完美,存在蒙骗、误导消费者嫌疑,结局到底有点尴尬。当然,任何一个营销手段,只要不违反法律法规都是合理的,无非就是为了达到营销的目的,应理性看待,不应过分指责、批判喜克的做法。
对这个事件,其实我们关注的重点应该是产品零售价的问题。喜克仅售 1 元的烟杆,从成本上核算,远不止1元。这里的套路,就在于把烟杆的成本转嫁到烟弹上,让消费者买单。从整套喜克一体式雾化器的成交价格来看,这个价位远低于市面上同行同类产品的价格,对消费者来说确实划算。目前市面上一套小烟产品的零售价格基本在299-399元左右,再看喜克的零售价格,最低121/,最高141元,几乎只是同行价格的一半。
那么,大家担心的问题来了,这不是所谓价格战。因此,喜克电子烟品牌的这一波“思想不正确”的操作被认为率先打响了行业价格战的第一枪,将会影响国内电子烟市场发展环境。