95后（1995-1999年生人），也称Z世代（Z generation）也就是现在20-24岁的年轻人，成长于一个文化与经济都高速发展的时代。而互联网所引起的社会变革对95后来说并不值得大惊小怪，因为“生活本来就应该随时连着WiFi”，称他们为“数字时代原住民”一点也不夸张。

目前，95后年轻人中的一部分还在读书，而一部分刚刚踏入社会，都不属于真正拥有经济实力的人。但相比80后和90后，95后正飞速成长为互联网消费时代的中流砥柱。

整体来说，95后在消费行为上的标签有许多，比如“懒”，“种草一代”，“颜值经济”，“剁手”，“二次元”，“撸猫经济”...这些五花八门的标签们恰好能够说明95后是一个多元化的群体。

电子烟产品从诞生到现在不过十余年，也是一个非常新的消费品类。根据近两年的消费数据显示，95后这个消费群体已经崛起，成为了主力军之一。
 
通过数据可以看出，2017-18两年内，95后消费者占到总消费人数的20%之多，如果算上90后的话，一半多的线上消费者出生于90年代，也就是20-30岁之间的年轻人。

那么，这群“没有存款”的新新人类，拥有怎样的消费特点呢？

特点一：线上，电商

2018年，艾瑞咨询在《种草一代·95后消费趋势报告》中，约有四分之一的电商用户是95后，63.9%的受访95后每天都要浏览电商平台，10%会下单消费，使用黏性很高。
 
此外，就获得信息的渠道来说，95后首选的资讯媒体依次是微信公众号，微博，微信朋友圈这样的社交类的自媒体，之后才是各种短视频互联网平台。

这十分契合电子烟的推广方式。在线上平台这一块，各品牌通过双微平台作为入口培养热度是很常见的行为。

特点二：自我，创新

在基本物质需求得到充分满足的条件下，95后看起来什么也不缺。因此在消费的过程中，自我满足的需求被高度放大。买自己喜欢的东西，高品质的东西，而不是盲目跟风。

70后忠诚于品牌，80后忠诚于产品，而95后追求多变，更愿意尝试网红产品，爆款产品，紧跟时尚潮流。

95后很少为了买大牌而买大牌，不愿将奢侈品作为炫耀的资本，但消费的门槛却并不低。他们对分期付款以及买二手产品的接受度更高。其中，购买二手商品并不意味着“贪便宜”，而是许多绝版，小众，新奇或者正规渠道买不到的商品，通过网络的二手交易平台都可以购买到，这反而体现了95后消费者追求自我，忠诚于品质，并具有人文情怀的特质。

特点三：圈子，社交

中国消费者相信朋友的推荐，产品或品牌的口碑胜过一切。

朋友圈的各种晒和分享都在刺激着围观好友们的好奇心和购买欲。而年轻人与高收入群体作为线上社交的活跃群体，同样成为了“社交购物”的领跑者。

通过互联网，社交的圈子被进一步细分。95后们拥有许多爱好，也都更愿意在线上找一个有归属感的社群。这些兴趣圈子和和社群对消费者的购买也产生了很客观的影响力，多数消费者更加愿意相信圈子里推荐的产品。

“种草”——把一个东西推荐给别人，让别人也喜欢，是95后的标签之一。41.8%的95后表示会向亲朋好友推荐好用的品牌和产品。