疫情之下，电子烟创者们开始各寻出路。

罗永浩曾携小野电子烟高调入场电子烟，并获得3000万元融资。如今，他本人一头扎入直播带货的队伍中，甚至带货印有小野logo的T恤等周边产品，就连小野官网如今也不曾有任何关于电子烟的信息。

前段时间，融资1089万美元的福禄电子烟被爆出遭员工讨薪，资金链紧张。如今，朱萧木也搭上了罗永浩直播带货的快车，一起进入直播间，当起了带货主播。

近日，又有圈内人士透露，1年完成3轮融资的灵犀LINX已经解散了团队，公司正在申请注销手续。

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据天眼查数据显示，2020年1月1日至2020年6月17日，电子烟企业中符合“清算、停业、注销、吊销”条件的达197家，而这个数据在4月1日到5月31日的两个月期间就达到了121家。

疫情期间，网红电子烟品牌从高光走向衰亡，实际上也是国内电子烟行业的一个缩影。除了品牌方开始另谋生路，数量众多的电子烟代理商们也开始蠢蠢欲动。

“口罩火的时候，倒口罩；体温计火的时候，倒体温计；头盔火的时候，倒头盔。反正都是那拨人。”一位电子烟创业者表示，这样描述朋友圈中代理同行们的现状。甚至有之前投资入股某电子烟品牌的联合创始人，疫情期间开始在朋友圈做起了男性补药的微商代理。

事实上，疫情只是加速了行业下滑的步伐，端倪早已显现。

去年双11前夕，国内电子烟行业迎来了真正的转折点。2019年11月1日，国家市场监管总局、国家烟草专卖局官网联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，要求电子烟生产销售企业或个人不得在线上销售电子烟，电子烟企业下架相关广告。

公共流量关闭，消费者们对于电子烟是否健康也存在疑虑，这让产品更不好卖了。千烟大战迅速转冷，为了将大量积压在仓库的货品变成现金，品牌商们不得不尽快拓展线下渠道。

一个流传在各个渠道商之间的故事是，光是签下连锁夜店“诺亚方舟”（诺亚方舟文化集团，是中国最大的夜店集团之一，旗下具有上百家酒吧），品牌商们就要花几千万。某家电子烟品牌当时想要签下独家合作，最初是1500万元，但后边又多加了1500万元，因为福禄找来说要出5000万元，悦刻要出7000万元。

如今看来，与疫情下线下渠道的全线瘫痪相比，当时的竞争局面还不是行业最差的时候。

摆地摊卖电子烟1晚挣2000元

“2月份基本上属于开天窗，因为商场基本停业，这段时间更多的是梳理打法修炼内功；3月份开业的线下渠道恢复了70%，现在是整体上恢复了80%，还额外新增了100家专卖店。”电子烟品牌vitavp唯它创始人刘东原向铅笔道记者透露，疫情刚来临时，线下销售基本暂停。

疫情前夕，唯它线下网点数量已超数万家，并以每月1000+的速度增长。然而，新冠疫情让这一切按下了暂停键。为了挽回这部分线下客户，从2月开始，刘东原把大部分精力都放在与C端用户的链接上。

“有用户向我询问，被隔离在家的情况下，如何购买唯它的烟弹。”像这样的客户有很多，刘东原决定，直接组织客服同事进行一轮电话回访，如果用户存在购买需求的话，就帮用户匹配附近的专卖店进行送货上门服务。

6月初，全国疫情进入平稳状态，地摊经济被广泛提及。“爱搞事”的刘东原开着2辆跑车去摆地摊了。

“想通过此举告诉旗下的经销商们，要放得下面子，不要只认为将店铺开在商场里才是一件高大上的事。”刘东原透露，他在成都摆了一晚上地摊，挣了2000元。“有些比较好的摊位，一天的零售额都能顶得上一个商铺。”