以下是是蓝洞总结的6家电子烟品牌在线下渠道的布局与变局。

自述人：某网红品牌河南省代。

代理时间：两个月。

目前战绩：签约市代18个，城市覆盖率78%，大规模开展业务。

终端开拓数：587个，不含便利店等流通渠道。

以下为其自述文章，蓝洞略有删改。

我为什么选择卖电子烟？

虽然创业多年，但是进入电子烟这个行业只用了很短的决策时间，也是因为偶尔的机会接触了电子烟并成功戒烟才决定进入这个行业。

2019年春节左右，在朋友圈及多个自媒体平台同时看到某大V创立水果品牌电子烟，并在朋友圈一天卖出几百万的消息，基于对信息的敏锐性及好奇心，主要也是过年期间闲得无聊，便使用各种搜索工具深入了解了一下这个品牌和电子烟行业，发现这个行业的几个重要的信息：

美国品牌Juul成立仅3年时间便估值380亿美金，国内很多电子烟创业项目都是学习了Juul的模式。

国内多个电子烟新锐品牌获得知名机构的投资且金额很大。

电子烟产品正在从过去的小众的大烟雾产品转向大众化的小烟产品。

电子烟增量市场巨大。

电子烟液成份简单且相对健康。

电子烟含有尼古丁，仍有致瘾性，所以用户粘性强，复购率高。

电商及互联网平台搜索及热度指数直线上升。

基于以上信息，我判断电子烟行业在19年会进入快速增长期，于是便决定进入电子烟行业。

我如何选择品牌代理？

选择品牌过程的过程特别慎重，整个过程持续了近两个月时间，并自己花费过万元购买了市面多数品牌的产品进行实测。

我选择品牌分几个维度：

创始团队的背景；

是否有机构投资；

产品定位及品牌定位是否适合自己的优势；

价格体系是否合理；

是否有有效的市场策略；

O级人物的人品及公司的动机（之前没有过多考虑这一条，后来发现这条最重要）。

经过几个月时间，至少接触了二十几个品牌的创始团队，但经过以上几个条件筛选后，你会发现，千烟大战中符合条件的少之又少。

最终选择了某网红品牌，签约了省代，开始拓展市场。

市场还处于大量空白状态

为了使这个项目能够高效运营，我单独注册了一个公司并引入了资深快消品老兵，以及负责开发具有区域保护功能及线下引流功能的分销系统的SaaS技术人员，并作为合伙人，同时还引入了自媒体及电商运营人员及资源。

我自己个人经历比较丰富，开过工厂，运营过十年的天猫店，还成立过O2O模式的连锁店，所以一开始便定位省代级别且有完整的规划。

经过一段时间的实际摸索，我发现其实目前电子烟市场，特别是线下市场并没有预期的那么好，存量市场还很小，市场还处于大量空白状态，消费者对电子烟了解的还很潜，市场教育还需要很长时间。

我感觉电子烟行业不是互联网项目，非常希望各品牌方不要太浮躁，能够静下心来做好产品。各级代理应注重空白渠道的开发。

未来计划

实现全省市级城市无空白；

和市代共同开发1000+换弹终端 及5000+一次性小烟终端；

开30-50家专卖店；

协助市代细化并深更渠道；

在必要时推出自己的产品来应对价格战。

电子烟渠道变局：从粗放型走向专业化、精细化

电子烟行业自2019年三大网红品牌横空出世后快速从小圈层产品扩大到部分消费端，多家公司快速获得融资，并迅速打响了品牌。

蓝洞注意到，很多新创品牌在这9个月内，在对线下渠道方面，采取了一些不同的打法，包括变局和升级。