财阀入场、一次性进军......2024年韩国电子烟市场能否崛起？-HNB之家

2023年，ELFBAR、VUSE等多个知名一次性电子烟品牌相继进入韩国市场。与此同时，韩国财阀也在积极布局电子烟业务。这一系列动向可能会打破韩国电子烟市场的现有格局。在这些变化下，2024年韩国电子烟市场能否崛起？

【两个至上原创】韩国英美烟草罗斯曼公司（BAT Rosmans）在1月15日宣布，将其旗下电子烟产品“Vuse Go 800”销售网络扩展至全国，覆盖首尔及其他地区的3万家便利店和烟草店。

VUSE于2023年7月中旬首次进入韩国电子烟市场，半年后，该品牌再次推动销售网络的扩张，覆盖全国范围。

VUSE的行动并非孤例。自2023年起，许多中国一次性电子烟品牌纷纷进入韩国市场。其中，ELFBAR于2月初进入市场，并与韩国知名经销商Setopia签署了独家分销协议。同时，LOST MARY、ELUX等知名品牌也相继进军韩国市场，打破了原本以开放式电子烟为主导的市场竞争格局。

VUSE在韩国的宣传海报｜图源： BAT Rosmans

这些知名一次性品牌涌入韩国市场，引起了电子烟业内人士的高度关注。业内人士纷纷猜测，这是否标志着韩国一次性电子烟市场开始崛起？

在这个背景下，1月15日，两个至上与多位韩国电子烟行业人士深入交流，以了解韩国电子烟市场当前现状。

一次性市场逐渐起势但无“第一”

据韩国海关公开数据显示，2023年，韩国累计进口电子烟2亿美元，其中电子烟设备（加热不燃烧设备及开放式设备）占比超过77%，含油类产品（封闭式电子烟，包含一次性及换弹式，但后者在韩国市场表现一直平平）达23%，约为5780万美元，且基本保持逐月攀升的状态。其中，12月，含油类产品环比上涨47%，达720万美元。这一数据趋势与前文提到的一次性电子烟品牌相继进入韩国市场相吻合。

韩国电子烟进口额｜数据来源：韩国海关总署（图制：两个至上）

不过，该数据并不能充分反映韩国电子烟市场的实际规模。一位在韩国电子烟行业从业多年的专业人士透露，由于韩国海关对尼古丁产品的检测要求异常严格，所以大部分进入韩国的一次性电子烟实际上是半成品，需要在韩国进行注油等后续加工步骤。因此，韩国一次性市场的年实际份额远远超过了进口数据中所显示的5780万美元。

在与欧美等主流市场不同的趋势下，韩国电子烟市场因高烟油税等原因，主导产品为性价比更高的开放式电子烟，同时催生了完善的烟油产业。在韩国市场中，烟油种类繁多，且许多专卖店过去只专注于销售烟油产品，并未涉足设备业务，这在欧美等其他市场相对罕见。

韩国线上烟油专卖店｜图源：kimivape

然而，最近许多专卖店开始将设备与烟油一并销售，甚至有部分店铺开始推出一次性电子烟产品。业内人士对此表示，两年前，由于韩国烟油的利润较高，零售端只需专注于烟油业务即可获得可观收益。但由于近两年内涌入了众多烟油企业降低了烟油的利润水平，极大地挤压了原有烟油企业的生存空间，同时也使得开放式电子烟客单价及利润双下降。面对市场竞争的激烈局面，这些企业不得不积极拓展产品线，引入封闭式电子烟业务（主要是一次性），以适应市场的多样化需求。

一次性市场逐渐起势 但无“第一”

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