休息归来，是否感觉迎来了今年最后“一冲”的几个月？

对于中国诸多电子烟工厂出海而言，出海是一个大话题，但同时也是一个“焦虑”话题。随着出海这愈发拥挤的赛道，还有各种市场的打法试探，到如今也该有一个判断，该想想接下来怎么打市场。

国庆后思考的方向？

季节性的思考，怎么走？

有些工厂可能感觉今年白忙一场，但一些工厂今年过得很充实与忙碌，很有收获。就比如今年出海的大局面下，其实一些企业通过自身的计划和战略在海外市场“冒尖”。

比如我们探访了许多海外市场也发现，不同地区市场被不同的企业品牌所占领。比如中东地区会发现YUOTO、拖船、MAZAJ这些品牌做得很不错，但欧美市场，会发现ELFBAR、lost mary、SKE、ELUX、OXVA、VAPORESSO、VOOPOO、SMOK、UWELL、Innokin、Aroma King会做得很不错；在印尼会发现OXVA、UWelL、LOST VAPE、RELX为主。

通过今年CVIC走访海外渠道商也发现，比如德国你会发现大量电子烟批发集中在Imtrade、EX-Trade、Innocigs这三大渠道，而经销集中在E-ZIGARETTEN-HANDEL、FEAL、VAPE Exmachina这些为主。在英国还发现，英国一次性主流品牌都是ELF BAR为主，但BLUE BAR、Vuse这些品牌占据了当地KA连锁渠道，开放式品牌主要是SMOK、VOOPOO、aspire、Geek vape为主，而英国当地白人用户是主要开放式消费者，同时英国这个国家大多电子烟、零售分销都集中在印巴裔群体为主，英国的渠道也集中在BLUE HORSE WHOLESALE、VAPE360、VAPE SHOP、VAPE CLUB、VPZ、Evapo等渠道。

该思考的是，

1、今年用了9个月，做出了怎样的出海业绩？哪里需要调整？

2、有些企业是刚试水出海，所选择的市场是否凑效？

3、出海的路径选择上，是否探到好的路径或者高效的路径？

4、明年的品类怎么规划？选哪个重点国家地区作为主攻？

5、成熟市场的沉淀，是否考虑明年的扩大或者成熟渠道的维护延展？

6、新做市场的选择或者替代全球战略化地区市场，如何选择和切入？

怎么找市场？

海外的市场，可以说是“丰瘦自选”。

一方面从市场规模去找市场。

就比如从今年中国海关查询的一些电子烟出口数据显示，美国、英国、德国、俄罗斯是主要的出口地区。

比如美国，每个月中国有16亿人民币电子烟规模的出口；英国有7个亿，德国有5个亿，这是从市场体量去选择市场的不同。

另方面从渠道去找市场。

越成熟的市场，渠道越成熟，但渠道的占有率也越卷。在这样的市场开发市场，得找好增量渠道的开发切入点，或者是存量头部之外渠道去找空间，找场景。

越新的市场，越是新品牌突出占有的机会。比如新市场，参与的企业少，那么渠道选择都是空白，可选择多，如何快速选到好的渠道通过自己的产品快速打造自己的品牌在这个国家的形象，形成消费的口碑和消费者的大众品牌。

再而从自己实际去找市场。

不是每个市场都适合一个厂商或者一个品牌。看自己企业的出发点，或者自身产品的定位。

比如做一次性强的厂商，寻求的是一次性潜力大，增速快，或者市场体量大的地区做市场。如果是一个地区一次性已经很强大，要这里开发一次性，难度会增高，开发的成本付出也很大。