随着一次性电子烟的市场竞争加剧、上半年的出口量未完全消化导致的供应过剩，作为全球第一大电子烟市场的美国，现今市场状况如何？未来是否还有长足发展空间？企业又将如何应对市场竞争？就这些问题，两个至上与美国的电子烟行业人士进行了交流。

【两个至上原创】2023年1月至6月期间，中国对美国的一次性电子烟的出口额达到11亿美元，占中国向美国电子烟总出口额的74%左右，平均每月的出口额约1.83亿美元。但一次性电子烟产品的每千克平均价格，从1月的45.84美元下降至6月的39.18美元。平均价格的下降预示着利润空间的压缩，美国电子烟市场其实并不如人们想象的那样可观。

随着一次性电子烟的市场竞争加剧、上半年的出口量未完全消化导致的供应过剩，作为全球第一大电子烟市场的美国，现今市场状况如何？未来是否还有长足发展空间？企业又将如何应对市场竞争？就这些问题，两个至上与美国的电子烟行业人士进行了交流。 

中间商赚走大部分利润 

目前美国电子烟市场竞争的一大特点是利润空间低，且利润部分的大块被经销商赚走。 

在美国做电子烟品牌代理的Robert告诉两个至上，当今的美国市场，电子烟企业竞争不仅是同行之间竞争，甚至有与传统烟草公司的竞争。这使得电子烟品牌商面临着巨大的压力。“声势”较小的品牌不但要与传统烟草公司竞争，还要面对中间商的“层层盘剥”。 

Robert表示，往往是经销商从中赚到了产品利润的“大头”，而制造商只获得了“小头”。 

国内某品牌的美国销售Andy也向两个至上表达了类似的看法，称当前在美国，电子烟的放账收账周期长达3个月。 

Andy表示： 

“风险都在渠道商这边了，美国现在不放账根本就做不下去。” 

Andy在前段时间密集走访了美国各城市的电子烟线下店铺。他观察到，经销商的仓库已经堆积了大量的电子烟产品，这些产品大多是未收到钱就发给他们了。“他们能卖得动就卖得动，要是卖不动，到了三个月也给你回不了款。”Andy无奈说道。 

如果地区的批发商不主推产品，产品在仓库的堆积或滞销，销售也无能为力。 

由于整体市场供大于求，美国的电子烟产品不再像早些年——彼时市场可选的电子烟品牌有限，消费正处在快速增长期。现在的经销商面对丰富的产品，占据着下游分销渠道的优势。

Robert认为，当前的产品堆积现象对渠道商以及制造商造成了不小的交易压力。因为这些上游参与者并未真正拿到货款，而商品的出货与售卖也不直接挂钩。“生产商是直接压货给他们，所以他们是没有付钱。那库存来说是还是积压的一个状态，没有实质上发生交易”，Robert如此描述。 

他认为，当前这一市场运转存在不合理性。经销商在获得电子烟样品后，会将样品分销给下游的零售店，只有经销商真正认可产品，才会真正下单。Robert把这看作是“真正的订单”。

“如果你不给他（样品），他完全就不理你，除非你的产品价格特别低。” 

创新型产品更受欢迎 

美国电子烟市场的另一个特点是同质化高。许多电子烟产品在外观、功能上都十分相似，这使得消费者的选择变得更加困难。为了在激烈的竞争中脱颖而出，一些电子烟品牌商推出了不少新颖产品。

Robert表示，即便是早已发布的产品，如果对消费者有相对较新颖的特质，产品就可以脱颖而出。