据接近消息的人士透露，JUUL 最早于 2016 年就已经开始对中国市场进行研究，但由于当时国内小烟尚未形成行业，所以入华计划被搁置。2019 年 6 月前后，JUUL 与贝恩咨询达成合作，后者为 JUUL 在国内负责初期的团队搭建、企业规划、人才招聘及供应链落地等工作，除了中国市场外，贝恩同时也负责了 JUUL 在其他地区的出海业务。

合作初期，JUUL 与国内多家头部电商都有接触，京东是最早与其达成合作的电商平台。

此外，JUUL 正在通过多个渠道接触电子烟供应链人才，希望在国内搭建本土化自有供应链。消息人士透露，JUUL 此前在苏州吴江地区已有代工厂，但是考虑到国内市场未来的需求，可能会在苏州地区寻求新址以扩大生产规模。
 

值得一提的是，在中国团队搭建方面，JUUL 曾与多位国内知名企业高管接触，其中包括母婴电商宝宝树的创始人王怀南，宝宝树则在消息曝光后回应称创始人“没有计划在其他任何公司任职”。

王怀南暂时没有确认加盟 JUUL，但将于月内飞抵 JUUL 位于美国的总部进行洽谈。

为何 JUUL 要选择此时出海中国？

相比于 2016 年，中国的“小烟”消费已经被催熟，遭遇美国政府“围剿”的 JUUL 也需要加快进入中国市场来保证自身增长。

JUUL 电子烟主打“替烟”，希望为烟民带来全新的摄入尼古丁体验，但后期逐渐成为众多青少年的“潮酷”标配，也因此，JUUL 受到了各方面的舆论压力，后期 JUUL 关闭了自己的社交媒体账号，并在商店里停止销售加味电子烟，但显然市场并不买账。
 

旧金山市监管委员近日通过一项条例，在没有通过美国食品和药物管理局（FDA）的审查前，任何电子烟产品都不得在旧金山出售或分发，这项条例将在 2020 年初生效，而总部位于旧金山的 JUUL 自然又被推上了“风口浪尖”。

JUUL 曾预计品牌销售额将在 2019 年突破 34 亿美元，这个数字约为 2018 年的 3 倍，所以“出海”将成为其完成目标的重要方式。

2018 年 7 月，JUUL 正式进军英国——这也是彼时除美国以外最大的电子烟，当时贝恩咨询为其提供了多项落地服务。此外，由于英国市场对于烟油尼古丁浓度的要求与美国不同，JUUL 为此调整了产品配方，但核心宣传点仍为“替烟”。今年 6 月，JUUL 宣布计划在 1300 家 McColl 门店上架产品，这将使其在英国的零售门店数量增加至 7000 家。